大牛证券投资高端女装怎么做？
作者：互联网
我国作为新式商场的领头羊，即将成为全球最大的消费商场，天然也成为了国际各大消费品牌竞赛的主战场。这片战场上，不只有法国波尔多庄园的顶级红酒，有德系高端汽车品牌，还有高端女装服饰。
参照国际银行中等收入标准，我国的中等收入群体已增至4亿多人，是全球中等收入人群最多的国家。消费结构在收入人群产生改动的一同，正在向高质量晋级，歌力思(603808,股吧)抓住机遇，集合高端女性服饰领域，不断收购海外著名品牌，引领我国高端女装风向。
差异化品牌矩阵
国际闻名服饰工作展开进程标明，构建明显且多层次的品牌组合是服饰工作坚持长时间生命力的重要办法，但怎样构建品牌组合是企业运营的难点。
构建品牌组合一般有自建品牌、收购两种办法。自建品牌需求从0到1，需求让顾客知道“你是谁？你在做什么？你做得怎样样？”，但这个进程并不简略，并且常常支付高昂价值却成效一般。收购品牌则更加直接，歌力思所选择的正是后者。
歌力思致力于成为有国际竞争力的高端时装品牌集团，上市以来通过出资并购，不断引进国际服装品牌，完善多元化品牌矩阵。现在，歌力思现已具有我国高级时装品牌ELLASSAY、德国高端女装品牌Laurl、美国轻奢潮流品牌EdHardy、法国设计师品牌IROParis、英国当代时尚品牌self-portrait，构成包含时尚、潮牌、轻奢、网红等多样化的品牌矩阵，满足不同细分商场的需求。
当然，收购并不代表品牌矩阵就能建立，商场上收购失利的案例并不稀有，歌力思对此有自己的应对战略。董秘王薇标明，在物色所需品牌构建品牌矩阵上，歌力思侧重差异性，通过对比不同特征、不同特征去寻求政策，并在此之上抓取不同品牌最中心的标签印记进行分类定位。
就如，英国当代时尚品牌self-portrait之所以定位为网红品牌，正是鉴于其被称为“全球仙女裙第一品牌”，遭到海外年轻人的追捧，在各大外交媒体上曝光度极高，也是海外的KOL带货的常备选择。
差异化品牌矩阵带来了明显的成效，2020年歌力思的年报闪现，Laurl、EdHardy、IROParis、self-portrait共完结运营收入9.37亿，占公司运营收入的47.73%，支撑起歌力思的半壁河山。Laurl更是在疫情影响下完结了逆势增加，全年出售额较2019年增加24.9%。
精兵战略，先好后多
鱼和熊掌不可兼得，质量与数量也常常相悖。
收购国际闻名品牌为歌力思供应了更大的商场空间，也对公司运营才干提出了更高的要求。服装企业在门店管理上，有寻求数量者，通过雨后春笋的店面优势扩展影响力，有寻求质量者，注重单店坪效，侧重“单兵为王”。在数量与质量的选择中，歌力思选择了后者。
歌力思管理层认为，抉择一个品牌是否做得足够好，是否能在同一品类中做到数一数二的要素不是数量而是质量，表现到实践运营中，最直接的反映便是单店出售额。
歌力思上市以来，不断优化主品牌ELLASSAY门店数量，主动调整成果表现一般的门店，集中精力扶持高效门店，前进单店运营额，坚持单店竞争力。
2016年，歌力思主品牌时ELLASSAY具有直营店、分销店总计347家，2020这一总数下降到289家。上市多年来，门店数量有所优化，但直营店终端出售成果从2016年的约470万元增加至2020年的约635万元，增加36%。ELLASSAY单店坪效在工作界名列前茅，并且疫情前主品牌收入与集团收入均持续增加。
关于未来歌力思门店拓荒布局情况，王薇介绍到，歌力思现在不同品牌的门店数量相较于同层次的部分女装品牌明显还不算多，但是在确保单店质量的基础上，歌力思将加大精准化开店，进步店面布局。
年报数据闪现，在以前几年内，歌力思主品牌之外的4大收购品牌都在快速扩展门店数量，其间Laurl门店数量由2016年的17家增加到51家，增幅抵达200%。
需求留心的是，王薇标明，EdHardy品牌的加盟商比例较大，且出售中心区域在港澳。在疫情傍边，EdHardy加盟商遭到的冲击更为严重，现金流也更吃紧，因此EdHardy需求必定时间的调整，但整体情况会明显好于上一年。
在20多年的成长进程中，歌力思与各地加盟商构建了出色的长时间合作关系。王薇认为，此次疫情冲击下，歌力思认识到在加盟商扶持政策方面仍有较大的进步空间，在未来会考量各地经销商的政策和政策扶持，以促进加盟商坚持更加活泼的展开心态。
线上途径发力
高端品牌能否做好线上业务？
前期的电商环境，顾客网上购物的中心诉求是“廉价”，打折是最为常见的促销方式，而高端品牌在刻画品牌形象时需求坚持正价，两者之间存在必定抵触，业界人士广泛对高端品牌展开线上途径持消极态度。
近年来，跟着消费理念的改动，线上顾客更加注重“方便”特征，能够接受也更愿意为质量支付溢价。环境改动下，高端品牌进入线上门店快速展开期。
歌力思年报闪现，2016年线上运营收入为7362万，占总营收的比例为6.88%，到了2020年，线上运营收入现已抵达2.49亿，增加238.21%，占总营收的比例也前进到13.15%。
关于线上途径的快速展开，王薇标明，歌力思在坚持正价的基础上进行了革新，在天猫旗舰店推出正价店和奥莱店。旗舰店和线下门店同款同价，不做产品差异，奥莱店转接库存和专供款产品出售。
值得一提的是，self-portrait自2020年3月登陆天猫旗舰店以来完结高效引流，仅一年时间就在天猫体量上现已和主品牌ELLASSAY十分靠近，十分契合其“网红”定位。
王薇一同标明，高端品牌做线上业务并不会呈现快速的迅猛展开，而是持续往上进步，这需求一段时间。从线上途径的合理占比来看，她认为线上途径营收占总营收的15%-20%是一个合理的区间，歌力思也正在往这一政策极力。
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