一张图看懂广告付费指标

如果你在市场部，需要对公司的产品进行推广。如果你是公司运营，需要拿出推广的方案汇报。

面对推广渠道给的付费指标，你一头雾水，这些指标是什么意思？用哪种付费模式效果才能最好呢？

在付费做广告推广时，就会涉及到看推广效果的指标。从不同的付费渠道我们来看下：

1.展示位广告

展示位广告是在网站或手机 App 的顶部、App 的开屏广告位等。开屏广告，就是当用户打开手机 App 时，会有几秒的广告时间，比如微博、知乎打开会先给你展示一个开屏广告。

这种类型的广告通常是按展示次数付费（CPM，CostPer Mille），也就是有多少人看到了该广告。

2.搜索广告

比如搜索引擎（百度等）的关键字搜索，电商搜索广告比如淘宝直通车等。广告主为某一个搜索关键词出价，用户看到的搜索结果是按广告主出价的高低来排名的。

这种类型的广告是按点击次数付费（CPC，CostPer Click），也就是有多少人点击了该广告。

3.信息流广告

比如微博、今日头条、知乎、朋友圈（信息流）里的广告。这种广告是根据用户的兴趣爱好来推荐广告的。

这种类型的广告是按点击次数付费（CPC）或者按投放的实际效果付费（CPA，CostPer Action）。

按投放的实际效果付费（CPA，Cost Per Action）包括：

CPD（Cost Per Download）：按 App 的下载数付费，也就是一个下载多数钱； 

CPI（Cost Per Install）：按安装App 的数量付费，也就是下载后有多少人安装了app； 

CPS（Cost Per Sales）：按完成购买的用户数或者销售额来计费。

4.一张图记住广告付费指标

这几个指标其实就在我们的日常生活中，比如你打开知乎app，在开屏的几秒展示了广告叫做按展示次数付费（CPM）。

你对这个广告感兴趣，点击了广告，叫做按点击次数付费（CPC）。

看到广告里美女帅哥介绍的商品，你没忍住下单购买了商品，叫做按投放的实际效果付费（CPA）。

记住下面这张图：

5.选择哪种付费指标？

在将产品投放到哪个渠道的时候，要清楚你的目标用户是谁，目标用户在哪。如果你是一款为企业服务的软件，在娱乐网站打广告就非常不合适。

目前主流广告平台都支持这三种方式的付费：按展示次数付费（CPM）、按点击次数付费（CPC）和按投放的实际效果付费（CPA）。广告主可以按自己的产品需求来灵活选择。

一般来说，如果是推广一个新的产品，要选择用按app的下载数付费（CPD）做。因为新产品，还没有人知道，用下载数来衡量，是比较划算的。等有一定的品牌积累了，再用按点击次数付费（CPC）或者按投放的实际效果（CPA）付费。

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