寻找“奇点”，鹿客、德施曼们有“危”“机”

 

文|佘凯文

来源|智能相对论（aixdlun）

 

618电商大战已经落幕，智能门锁行业看起来盈利了集体狂欢。

 

但这样的成绩并不足以让行业放松，而且这只是小部分企业的狂欢，其他95%以上的企业并未搭上电商节的东风。

 

山寨成风，霍乱市场的“小作坊”

 

据全国制锁行业信息中心的统计数据显示，截止到2018年底我国智能门锁企业数量已超2000家，各类品牌数量多达3000多个。

 

广阔的市场前景，吸引了大量的淘金者，最近几年行业一直处于野蛮生长状态，但这并没有让智能门锁一飞冲天，反而使得其深陷泥沼。

 

在2018年多次爆出智能门锁产品安全问题，更是经历的小黑盒的袭扰。在2018年底，国家质检中心就对市面上 40 款智能门锁做了风险监测，15% 都能被小黑盒秒开，剩余绝大多数都存在安全风险。

 

之前不久，中国消费者协会联合数家市级消委，又做了一次检测。消协模拟普通消费者购买了 29 款智能门锁，还有一把能被小黑盒秒开，其它方面，仍有48.3 % 的样品密码开启安全存在风险，50 % 的样品指纹识别开启安全存在风险，85.7 % 的样品信息识别卡开启安全存在风险。

 

从抽检结果来看，虽然短时间内在技术上各大品牌都有提升，但显然还不够，大品牌为了能够越走越远无疑在技术和安全上势必会下“死功夫”，而真正的问题却是躲在角落中的“小作坊”。

 

而在国家质检局检测的产品中能被“轻易打开”的主要都是“小作坊”生产三无产品，它们对于产品基本没有任何标准，在用行业背书。

 

在2000家企业中真正被大家耳熟的其实就那些，放在行业中有点影响力的绝对不会超过百家，其余剩下的基本都是“作坊式”企业，受益于目前智能门锁基本属于“零门槛”阶段，它们自身不具备核心技术，就是想借着智能门锁的风头进来捞一把。

 

受这些“作坊”影响，行业口碑一直未能得到提升，也确实因为安全事故频发，使得绝大部分消费者还处于观望状态，对于智能门锁到底安不安全还抱有疑问。

 

于企业而言，这些“作坊”，不仅严重扰乱是市场秩序，同时也直接侵害了正常玩家们的核心利益，那就是“山寨”。作坊企业没技术为了生存不断抄袭，而行业抄袭问题已经严重到令人发指的地步。

 

模具作为智能门锁的最大成本之一，为了消减成本，“作坊们”催生了一个十分“奇特”的现象，数家企业由于产品单一，但有没有资金做研发设计，于是展开联合，紧紧盯着大品牌，看谁家的产品卖得好，就直接抄袭，每家抄一款，数家企业联合再共用，他们就相当于用一套模具的钱“开发”了数款产品。

 

从外观专利到核心技术，抄大企业、大品牌，严重到刚刚发布的产品过不了几天市场上就会出现同款，甚至于原创产品还未发售，山寨货已经出现。

 

例如在2018年，凯迪仕KX产品刚发布还未上市，山寨产品就已开售；三星多款智能门锁发布后也成为成为众多小企业争相抄袭的对象；鹿客也是受害者之一，从被抄袭外观，到抄袭标语，最后到连产品名称都复制。

 

甚至还有不少小企业直接采用公模生产，除LOGO之外几乎都是别家的东西。

 

臃肿的企业数量给行业发展落下了极大的负担，而2000家企业分食100亿的市场，似乎也不够吃。行业洗牌已经势在必行，可以预见，在大企业自身、市场、监管等多方面的“逼迫”下，行业变革将会持续加速。

 

三大条件助智能门锁转“危”为“机”

 

虽然目前整个智能门锁行业面临抄袭、同质化、集中度低等一系列问题，但好在行业发展仍是整体向前。通过今年618数据，可以看到智能门锁行业发展已经临近拐点，把握住市场转变，将使得行业有望转“危”为“机”。

 

1、群雄并起，智能门锁还没有王者

 

集中度低，这对于行业而言是拖累亦是动力。

 

数据显示，智能门锁行业规模排名前20的企业市场占比不到60%，也就是说行业还没有出现一家独大的企业，也就代表着大家都还有机会。

 

以618数据来看，今年似乎是德施曼成为了天猫、京东双平台的智能门锁销售冠军。

 

 

而2018年618天猫排名第一的品牌是三星，德施曼排在第三；京东方面，排名第一的是鹿客，谁都未能长期霸占第一的位置。

 

并且，在榜单中出现了不少更替，以京东618榜单为例，去年在榜单前十的绿米、松下、海尔、美的、西勒奇都已纷纷下榜，取而代之的是OJJ、TCL、飞利浦、云米和米家。

 

说明行业的品牌认知或说是市场地位还没有形成，不像智能手机行业，在国内已经形成了以华为、苹果为首的第一梯队及接下来的米OV的第二梯队，新品牌很难撬动它们的市场份额，也有不少企业过出尝试，但基本都已失败告终，例如锤子手机等等。

 

在智能门锁领域鹿客、德施曼、凯迪仕这三个品牌已经初露王者姿态，在各大榜单中都稳定占据着前十的位置，甚至是前三的常客，至少目前来看它们成为行业头部的可能性最大。

 

2、技术升级带动价格下调

 

智能门锁的***率低，价格过高被视为关键原因。

 

从近两年618数据来看，2018年天猫数据显示，618期间智能门锁销量价格区间占比43.04%为1000元以内产品；1000-2000元占比为28.17%；2000-3000元占比为24.39%；3000元以上为4.4%。

 

而今年618价格价格因素体现的更为明显，1010元以占比升到了58.84%；1010-2825占比为34.19；2825以上占比为6.97%。

 

说明市场接程度大概在千元左右，而以往由于量产化、通讯模组、原材料等因素的成本制约，价格下探势必会大幅减少企业的利润。

 

但随着行业的发展，很多企业都已具备完善的生产、供应环节，成本控制更加完善，足以让产品价格更加亲民，像小米生态链企业为何能占据京东618榜单4席，在于背靠小米拥有足够的资源扶持，消减了企业在生产、营销及渠道方面的成本投入，并继承了小米一惯的“性价比”优势，推出了多款千元产品，所以能快速的占领市场，取得不错的销售成绩。

 

3、市场下沉，农村包围城市可以有

 

从城市布局方面看，天猫数据显示，智能门锁城市客群数量TOP10为：杭州、上海、深圳、广州、武汉、南京、重庆、成都、长沙、北京。

 

基本都集中在了一线或新一线城市，并且这些城市的智能门锁***率已达10%以上，远高于全国5%的水平，这也说明二三四线城市，甚至农村地区还有极大的空间可挖。

 

抛开城市不说，或许有人会认为在农村发展智能门锁是天方夜谭，但智能门锁在这些地区真的没需求吗？

 

作为智能家居中的一员，智能门锁其实有很多“兄弟”可以借鉴。例如扫地机器人和电动牙刷。

 

以电动牙刷为例，淘宝天猫的数据显示，2019年1-4月，在淘宝天猫购买电动牙刷的消费者人数比去年同期增长了175%，其中来自三四线及以下城市的消费者人数暴增了228%，远高于一线城市的114%。如果将三四线城市电动牙刷的消费增速单独列出来，这一数据是一二线城市增速的1.5倍，小城青年成为拉动电动牙刷增长的第一“引擎”。

 

并且整体上也是如此，618期间聚划算在三至五线城市的购买用户数和购买金额，同比增长均超出100%；京东数据显示，618期间低线级市场消费爆发，全平台下单金额增幅为200%；拼多多也有近7成订单来自三线及以下城市。这些数据均表明，下沉市场的消费潜力大，购买力也强，是市场的新生力量。

 

所以其实并不是“卖不动”而是没去卖，下沉市场对于智能门锁而言可能是一番新天地。

 

小结

物理上把一个存在又不存在的点称为奇点。奇点的出现代表着转变的开始，虽然目前智能门锁的市场***远不如欧美日等国家，但是整体方向是稳步向前的。

 

可以预见，在不久之后行业历经市场洗礼，在淘汰一批企业，行业集中度显著提升之后，市场将迎来新一轮的快速增长，智能门锁将正在走入千家万户。

 

【完】

 

 

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