抖音混战618，小米、华为等国潮品牌热卖，抖品牌玩转定金预售丨品牌抖店月报
作者：互联网
果集独家推出《抖音618预热期榜单及两大消费赛道抖音5月月报》，从多维度进行品牌数据洞察。此外，果集还提供达人投放分析、直播数据趋势分析，生成美妆护肤、食品饮料多维度榜单，为品牌商家洞察美妆个护品牌动向及最新趋势，提供每月数据支持。
本期数据选取时间：2021年5月1日-5月31日
数据来源：果集
前言
本期《2021年5月 618预热期榜单及两大消费赛道抖音月报》看点：
本月抖音数据中，最后一周适逢618大促。该月总体直播带货数据高，520节日前后直播带货效果好，618活动热度较高，此次618抖音正式加入"定金预售"玩法。
在此次618预热周期内，手机品牌商品热卖，大型家电如洗衣机等商品在定金活动中带货效果好。抖品牌紧跟抖音官方618推出各项活动，同时有一些新品牌在此次大促活动中，表现亮眼。
01
抖音大盘概览
统计周期内，抖音直播带货GMV达412.19亿，相比上月增长了74.99亿。平均每日销售额达13.3亿，总直播场次达490.7万场，5月20日前后，本月直播带货表现最佳。
5月25日，适逢抖音开始618预售，至31日为预售期，此阶段抖音带货GMV数据和平日基本保持一致。
直播品类销售额占比中，男装女装、珠宝配饰、鞋帽箱包、护肤、美食饮品贡献大部分销售额，本月护肤品类带货占比提升。
本月抖音品牌旗舰店top20中，新上榜的旗舰店多，如雪花秀旗舰店，芬香旗舰店，CSMALL珠宝首饰旗舰店，百丽鞋类旗舰店，达芬奇家纺旗舰店。
服装类品牌店铺如TeenieWeenie、太平鸟、妖精的口袋此类轻时尚服装基本以店播为主要销售额。
抖音KOL直播榜单中，播主董先生珠宝以4.6亿销售额超罗永浩成为本月带货播主Top1，本月抖音用户在珠宝品类方面购买力强。
黑码科技紧跟抖音618活动，开展相关品牌预售，以售卖小米、华为等多品牌手机上榜。67场带货直播场均销售额145.4万，其中，该播主于26日、30日直播的618宠粉专场两场销售额均达3000万＋。
02
抖音618预热期数据洞察
此次618，是抖音电商正式参与的第一个618大促，抖音官方名称为“抖音618好物节”。抖音618活动为5月25日—6月18日。预热期：05/25 - 05/31。正式期：06/01 - 06/18。值得关注的是，抖音在此次618中加入了“定金预售”玩法。
抖音618预热期间，整体品类销售榜和往常对比起来，相差并不多，男装女装仍是抖音带货主力军，厨卫家电品类上升，该品类在618期间带货力度大。
618预热阶段，上榜品牌中，手机居多，其中，小米、华为、IQOO、一加均为国产手机。此外，厨卫家电品类中，美的及科沃斯品牌带货效果好。
618预热期间，抖音首次设置预售定金玩法，品牌商家回应度高。多个热门抖品牌如AOEO，以及一些数码、美妆专营店，紧跟抖音热度，设置定金玩法。
根据排行商品显示，Top1为热门减肥产品。手机数码类商品定金销量高，国货产品热销。
除预售定金榜单外，还有一些全款商品热卖。抖音618预热期内，多个高客单价商品上榜，如苹果手机、护肤礼盒等。
此外，用户会在抖音直播中购买一些线下服务产品，如页面价达千元的全面体检套餐。
抖音旗舰店和抖音C店中，珠宝配饰类店铺上榜次数多。官方旗舰店中，周大福自今年加入抖音小店后，每月销售额数据高，达人直播投放力度大。
C店中，如董先生珠宝店、卡思亚珠宝甄选此类珠宝配饰店铺热卖。
店播销售榜中，黑码科技进行的两场手机产品专场热卖，改转卖店铺在此次618预热期间参与度高，且带货成绩佳。
周扬青、娄艺潇分别于抖音618预热期间进行直播首秀，带货效果好，周扬青单场直播带货销售额达3000万＋。此外，丝芙兰抖音小店也于此时间段内开启了直播首秀。
品牌号店播数据榜单中，Teenie Weenie、森马、音儿、波司登、UR等多个服装品牌上榜。服装品牌在淘直播中，一直以来都是店播账号为品牌主力军。
达播博主中，罗永浩在此周期内直播6场，总直播带货销售额高。其中，董先生珠宝、周扬青、戚薇仅进行了1场直播带货便登榜。
想获取完整抖音618预热期榜单pdf文件，可关注公众号，回复【618】获取。
03
美妆护肤赛道一览
统计周期内，抖音美妆护肤品类累计销售额37.7亿，关联直播场次76.9万场。
本月美妆个护抖店中，珀莱雅以5173.7万销售额成为本月top1，该品牌的关联直播数较多，店播销售额占比42%。
本月，抖品牌AOEO护肤旗舰店积极响应抖音618活动，品牌店播自活动开始，直播间标题都会带上“618好物节预售”。
此外，本月Cemoy品牌为本月新晋黑马，该品牌在五月中旬进行了大量推广，选用韩国媳妇大璐璐、搭搭“随便”夫妇等热门播主进行品牌专场直播带货。
04
美妆护肤直播销售额榜
前文有提到：5月20日前后，本月直播带货表现最佳。从店播排行榜中可以进一步看出，美妆护肤品类品牌对于520节日的重视程度。珀莱雅、花西子等多品牌都进行了多场520相关店播。
本月上榜店播中，TOP榜中并未有618预售相关店播，仅有一场5.29日珀莱雅直播间的相关店播上榜。
由于本文篇幅有限，仅展示部分数据，想进一步查看相关达播数据，可关注公众号，回复【月报】获取。
05
美妆护肤大单品榜
本月大单品榜数据中，雪花秀、花西子的多个单品上榜。雪花秀主要销售额来源于大狼狗夫妇进行的直播带货，其中，单品雪花秀明星润燥滋盈礼盒定制版销售额高达8275万。
花西子商品主要销售额则来源于品牌店铺自播。
06
食品饮料赛道一览
统计周期内，抖音食品饮料品类累计销售额28.8亿，关联直播场次121万场。
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