背景

本来我这个老弟还不想看机会，想在原单位好好历练下。谁知写进合同的年终奖也没有兑现，公司由春节前的500多人到现在剩下不到一半了，大部分都是裸辞的。这种写进合同的事都有赖的，我也是头一次听说。事到这个程度，也难怪好多人裸辞了。就是这么个背景，我的这个小老弟也开始看机会。

具体故事

我这个老弟面试这家新的公司，经过了好多轮面试，中间还请教了我好多问题和技巧，他很高兴这些面试砍瓜切菜般都过了。最后到了谈薪资的时候，用人单位给了一个数字，我老弟觉得有点少，但是也能接受。面试过程中跟用人单位的几个领导聊的都挺好，还互相留了联系方式。面试官给他的评价也高，也想着他早点入职，一起做事情。我这老弟也很意气风发，想着再找一个合适的平台，好好施展拳脚。在这样双方都感觉良好的前提下，我老弟觉得有再申请薪资的可能，就先跟猎头打了电话，希望猎头能帮他申请一下，同时也想到怕猎头传错话了，就教猎头怎么说话。我的老弟自认为事情想的很周到，可以在家安心的等offer，开始畅想后面的事情，结果等来的是一个霹雳，用人单位停止了招聘流程。老弟经过各种打听，HRBP给的回复事猎头填写的薪资事低于多少不谈。面试官也觉得听纳闷的，谈的好好的怎么出这样的事情了。流程终止了再努力争取几乎不能了。到此整个事情结束了，我老弟心里一万个草泥马奔跑而过。

事情分析

替我这个老弟可惜啊

当时我在家正在带娃，听到这个消息我也是觉得太可惜了，到手的鸭子就这么飞了。我的小老弟跟我做项目的时候，是一个很聪明的人，做事也认真负责，人也很勤奋，想当年也是高考满分的狠人呢。他给我发了很长的语音来说整个经过。开始我以为有可能事以下事情没有做好：

• 没有跟猎头说清楚，用人单位给的薪资也能接受，如果能再多点就是锦上添花，如果实在不行就接受用人单位方案。这一点一定要这么说，如果不这么说猎头可能就理解你是嫌少，不想去。
• 没有确认猎头是否明白自己意思了。这一点也非常重要，你自认为说明白，可是别人没有听懂，或者听成其他的了，这都叫自己没有说清楚，为什么这样定义，因为出问题了，听错哪个人不为结果买单，所以自己一定要多考虑。

他跟我说这两点他也想到了，也教猎头怎么说话了，没想到最终还是个这样的结果。

替猎头也说声可惜

作为第三方服务公司，一定要争取反馈候选人的信息，尤其是再有特殊要求的时候更要这样，千万不要自己想当然的按自己的想法去办。经过我十几年的经验看，一个机会可能对于一个人来说只有一次，一旦错过后面也就那样了。这个猎头一定要总结经验千万不要就这么过去了，不当回事，后面你要服务很多有特殊要求的同学呢。

如何闭坑

• 有的人可能会想到，薪资自己不能谈吗，为啥非要猎头传话。我这个老弟是通过猎头推荐的，他想着猎头跟公司有合作，应该好说话。还有大家都知道圈里的规矩，都要照顾到。老弟的这个操作也是正常操作没什么大毛病。我个人的做法是自己跟用人单位谈，前提是我有用人单位的联系方式，还有一个是我会在用人单位第一次给薪资的时候谈，当下就聊完。这个时候是最好的时机，我一般没有出现过多次谈论薪资的事情，因为我知道这个敏感的问题上磨蹭太多会出问题。总结一下就是在第一次的时候直接聊完，不墨迹。
• 反复确认对方是否明白自己的意思了，千万不要以为自己讲清楚了。
• 有的时候不要画蛇添足，如果我的老弟不多此一举，他现在已经拿到offer了。听了老弟的话我给他总结了一句：“最高的不一定最强，最底下的不一定最差”。他这个就是一个平衡度的问题，也是想临门一脚，没想到出问题了。
• 有时候差不多就行了，不要太满了。我是过来人了，我可能说的轻松，当然我也经历很多奇葩的事情和人，后面可以给大家慢慢讲故事。我十多年过来，用人单位一旦给你方案了，很少有改的。所以这个常事大家要知道，自己好好把握。
• 学习技术的同学一定要两首抓，一手技术，一手人事。技术是有限的，人事是无限的，伴随我们终身的。千万不要把全部经历都用到技术上，实际工作中如果你懂人事，自己会吃大亏，决定你命运的往往就是人事。

总结

• 替三方太可惜了！太可惜了！太可惜了！
• 这里有好多可以深聊的东西了，哪个拿出来都是聊不完的话题。今天不批判谁做的好与不好，我们只总结哪里可以改进，改进之后能给我们带来好处。
• 上面都是个人观点，欢迎大家评论讨论，后面咱们可以根绝大家的喜欢慢慢聊故事
• 万事往开了想，云淡风轻，最后收获的就是你
• 鼓励大家一句：你遇到的问题越多，说明你越优秀。

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