直播卖货已成趋势
作者:互联网
简述
直播行业一直都是这几年来的热门话题,尤其是随着短视频的崛起,更是将直播行业推向了一个新的高度,同时直播行业的分类也变得更多元化,针对的用户群体更广,直播平台内的高流量让电商眼前一亮,发现了一个全新的电商模式——直播式电商。
与传统直播方式不同,直播带货软件正朝着垂直化领域发展,之前还存在与别的直播板块中,现在单独成为一个板块自行发展,自行成立板块发展面对的用户更精确,网红明星入驻平台更可以让流量得到提升。淘宝、快手、抖音等平台都开设专门的直播卖货板块,板块开设不仅帮助用户方便找到直播间,还帮助主播和平台吸引一部分忠实粉丝。
直播卖货的比起传统方式有更多优势
- 更好的展现产品特点
通过视频直播直观的展现产品的特点。通过直播展现产品的具体结构、性能、优势,也可以展现企业品牌的实力和认证信息等等。利用网络视频直播,可以有效解决信息不对称问题,用户不用到现场就能直观地看到并了解商品。传统的顾客和商家面对面交流的方式,可以直接用直播展示出来。
- 更高的提升用户体验
仅通过文字介绍产品的好处,用户不一定能了解,也不能直观地看到所谓的好处到底在哪里,这样的转化率也不会高。这时候,直播的作用就格外凸显了,通过主播一步步展示,强烈地对比展示效果,让观众既看到了你说的好处,又给观众带来购买欲。由于直播互动是双向的,主播将直播内容呈现给观众的同时,观众也可以通过弹幕的形式,分享体验。因此企业可以借助直播,一方面,收到已经用过产品的消费者的使用反馈。另一方面,收获现场观众的观看反馈,便于下一次直播营销时修正。
- 更低的营销成本
传统广告营销方式的成本越来越高,楼宇广告、车体广告、电视广告的费用从几十万到上百万不等。网络营销刚兴起时,企业可以用较低的成本获取用户、销售产品。但随着淘宝、百度等平台用户增加爱,无论搜索引擎广告还是电商首页广告的营销成本都开始变高,部分自媒体“大号”的软文广告甚至超过50万元。而直播营销对场地、物料等需求较少,是目前成本较低的营销形式之一。
- 快速聚集人气打造爆款
消费者在购买商品时往往会受环境影响,由于“看到很多人都下单了”“感觉主播使用这款产品效果不错”等原因而直接下单。网络视频直播能促成一种新形态的团购。它将人气聚集在一起后,再向这群人售卖某个或某些产品。因此,过去在团购尤其是限时团购中表现较好的产品和服务,非常适合利用直播推广。通过与顾客的互动,带动直播气氛,让顾客更直观,更真实的了解到这款产品,通过直播的方式,有效的提高了商家们的销量。
总结
如今直播行业仍在火爆发展,越来越多的传统电商商家也纷纷走上了直播卖货的道路,他们以一个个惊人的数据刷新着销量记录,时代在不断更替,直播卖货将会给未来市场带来新的机遇。直播卖货系统具有其他购物平台不具有的优势,是时代发展的产物,不论是受客观因素的影响,还是消费者主观选择,直播卖货系统都会有更广阔的发展空间。
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