不懂这些装B神词儿,不足以混外企!
作者:互联网
飘洋过海的渔夫(公众号id:bigfishbeijing)
那天,我正在浦东机场候机,
突然听到身边一位女士打电话
这件事我必须和老板Sync-up一下,不是我Complain,确实是她做事的方法和我们原来Team的Style完全不一样。
她是去年Merge进来的新BU的人,Culture完全不一样,要不是这次Re-Org,她这么Junior的人是跟本没有机会Interview进来的。
做事一点不Reasonable,没有任何最基本的Sense,Collaboration的意识一点也没有,没有任何Professional可言,也听不进去别人的Suggestions。
如果在这样下去,我要去Jack那里Complain了,这样的team work我们无法与她合作,我们的Performance都要受到影响…
我静静的听着,多么熟悉的感觉,这种中英文协奏,记录着每个外企的特质和文化、以及我们那些成长和被虐的岁月。
于是,回京后,在一大帮IBM、CISCO、HP、ORACLE、微软、戴尔、施乐、AWS…老友的“群策群力”之下,我们共同回忆了那些“混外企”的神词汇。
No.1
外企经典姓名词汇
Male:
Kevin,John,Henry,Han,Fredy,Thomas,Andy,Leo,Bruce,Jack,Jason
Female:
Mary, Crystal, Grace, Jessie, Judy, Sabrina, Sunny, Cindy, Christina
造句:
Mary请帮我Double check一下,下周二的Schedule,我和Henry的meeting看是否可以提前到3 clock,我可以在他Hotel的Lobby等他。
No.2
外企销售经典词汇
第一批:
forecast,commit,upside deal,weekly outlook,over commit,lost commitment
第二批:
quarter end,quota,margin,revenue,booking,commitment,CSAT,NPS,growth YOY, process, review,QBR,Line manager,Call high
第三批:
Goal,Pipeline,Funnel,Gap,Number,Recover plan,Warning letter,PI
造句:
❶丨你这个月Quota完成度还可以,但是Linearity还待提高啊,不能都堆到最后一个礼拜下。最重要的是discount得控制好,知道吗?下个Q的funnel不太够,marketing给你的leads你Qualify了没有?不够的话得早提,都老销售了,还没这点sense吗?
❷丨那个小谁,你这个Q 的 gap有点儿大啊,怎么样,老板跟你要commitment,完不成别说commissions和bonus,HR直接领一张warning letter走人吧。下班前把pipeline交上来,我看看你最近增加了几个prospects。
❸丨大家先brain storming一下,再写plan,然后take action,对比一下result。
❹丨对了,好几个case需要boss approve的,有一些是list price出的,有一些是20% offset出的,还有一些是给了比较好的policy,渠道里的人太狡猾,经常到处要discount。
最经典的是这个,满分作文:
Andy啊,你这个Q是怎么回事啊,现在才几十K生意,commit这么少,funnel也看不到,甚至forecast一点也不准,BU最近run的那个program我看你也没做。
你这样下去不仅bonus拿不到,base pay都困难,这种performce对的起你这么高的package吗?
travel cost还这么高,finance那边已经challenge我们了,到时候别被audit了。
你真的非常unprofessional,再这么下去别说rating不好,估计要被PIP了。
还有昨天request的这个price,reason一点也不solid,margin还这么差,还没有一点logical,公司没法support的。
还有你申请的那个event,buget可能不够,整个process和schedule也有问题,另外你要讲的slide最好跟其他人rehearsal一下,最好engage更多人进来,多要点resource,account list也自己confirm一下。
还有你等下把你最近的plan forward一份给我,CC给你的leader。
你是个sales,要更aggressive一点好么?你又不是做channel的,老是守着那些installed base有什么用,多打点cold call,hunting些客户回来好么?
anyway其他的我不care,如果不在kick off之前meet掉你的quota,我就要给你warning letter了。如果完成的好我们就去teambuilding happy一下。
No.3
外企财务经典词汇
AR,AP,Reporting,Anlysis,Balance sheet,DSO,ROI,EBITA,OPEX,
SOP,procedure,control,refund,rebate,offshore,DC
造句:
最讨厌去找Sales谈AR,最讨厌采购来聊AP,动不动就威胁说供应商要stop shipment,我就说那你去找Sales把钱收回来再说。
No.4
外企其它经典词汇
采购经典词汇:
Saving,PPV,Budget, SPQ
CONTRACT,PO
safety stock,bp,vlt,replenishment,target inventory,Internal control
技术经典词汇:
SOP,SOW,RFI,RFP,RFQ
POLICY,PROCEDURE,PROCESS,RIF,POC
Others:
the VP’s special approve is must!
IBM最喜欢leadership,moral
ppvvc微软最喜欢
Commit is commit,思科销售文化的精髓!
我大脑也一下冒出来de-commit,以前在DELL听得最多的词。
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如果你可以看懂以上中英文混杂词汇,你基本职场被虐指数可以达到90分以上了!
如果你还看不太懂,或似懂非懂,那么恭喜你,你是职场小白,还有一颗纯洁的心灵!日后被虐的机会还很多!还有很多成长的空间
希望这些正面的词汇,帮助我们天天向上!
那些负面的残酷语句,帮助我们茁壮成长!
▌关于作者
飘洋过海的渔夫:外企老兵,EX-IBMer,EX-CISCOer,现为某IT外企中国区销售VP,销售管理达人。
标签:外企,词汇,一下,plan,经典,commit,词儿,不足以 来源: https://blog.51cto.com/u_15127635/2773700