进入2021年，华为云就好消息不断：3月份，华为发布2020年报，2020年华为云增速达168%，增速最快；4月21日Gartner发布最新《Market Share: IT Services, Worldwide 2020》研究报告，2020年华为云全球IaaS市场排名上升至中国前二、全球前五，主流厂商增速最快，成为全球五朵云之一。

从2017年3月宣布成立华为云BU，到2021年4月成为全球五朵云之一，华为云仅用了四年的时间，可以说进展神速。随着华为云在IaaS市场的打拼成功，以及在业界首提云原生2.0并推出全栈技术的PaaS平台，接下来华为云将选择在什么方向发力？这无疑就是代表软件和服务的SaaS。

中国信通院2020云计算发展白皮书指出，我国SaaS市场规模已达百亿人民币，但与全球千亿美元的成熟度相比仍差距明显，发展空间大。SaaS将成为企业上云的重要抓手，也是长期深入拉动云计算资源消耗的抓手，而2020疫情显著加速了SaaS产业的发展，可以说2021年是中国SaaS产业的黄金腾飞年。4月22日，在华为云城市峰会2021首站“苏州·进而有为华为云城市峰会2021”上，华为云宣布“SaaS星光计划”，瞄准千亿SaaS大产业！

云聚SaaS星光

在IaaS市场，华为云是近年闪耀上升的明星。华为云作为推动政企数字化转型的云力量，在中国企业级市场已经斩获众多重量级企业客户，包括600+政务云、30+国家级部委、220+金融客户、300+SAP上云客户、30+Top汽车制造企业、60% Top在线教育公司、60% Top 10电商、70% Top 20云游戏公司等，已经为SaaS服务打好了企业级IaaS及市场商机“底座”。

在4月22日“苏州·进而有为华为云城市峰会2021”上，华为云中国区总裁洪方明正式宣布启动“华为云SaaS星光计划”。华为云将投入2亿星光基金，赋能1000家SaaS伙伴，从产业能力共享、品牌联合共创、创新技术赋能、专项资源投入等多个层面，帮助SaaS合作伙伴提升品牌影响力、技术创新力，进而共同拓展市场，与华为云一起基于云原生2.0构建具有竞争力的产品和方案，共同服务企业数字化智能升级。

具体来看“华为云SaaS星光计划”。在产业能力共享方面，华为云严选商城为优秀SaaS合作伙伴提供优先通道，并通过联合SEM营销投放、生态直播、专项销售活动、华为行业客户渠道转售、华为销售体系直销等方式，不遗余力地帮助星光伙伴拓展市场和客户。

在品牌联合共创方面，华为云将携手SaaS星光计划合作伙伴，共同参与华为大型活动，比如HDC大会、生态大会、全链接大会等，扩大合作伙伴品牌影响力。除此之外，还将通过圈子活动、线上营销、联合营销等，以华为品牌和资源为背书，为SaaS合作伙伴的品牌发展贡献价值。

在创新技术赋能方面，加入“华为云SaaS星光计划”的合作伙伴不仅可以获得创新伙伴认证服务和产品开发创新指导，还能够与华为原厂专家共同展开商业创新应用场景的孵化，此外，还有联创营合作、商业和技术研讨等方面给予星光合作伙伴强有力的支持。

在专项资源投入方面，通过华为云学院在线培训课程，在线免费沙箱实验、职业认证HCIX及免费考试券、技术交流圈、认证、专家调用支持和星光基金等途径，帮助SaaS合作伙伴更好地发挥华为云技术平台的资源优势，提升SaaS合作伙伴的技术能力和产品竞争力。

为什么叫“星光计划”呢？华为有一句话：“星光不问赶路人，时光不负有心人”。不论在电动车、手机还是其它领域，华为都是务实、低调但又钻研核心技术的高科技企业。在云计算领域，华为云也掌握核心科技，专注于各种云计算服务的打磨。而在SaaS领域，华为云也希望不断通过云平台技术的打磨，为SaaS伙伴进行赋能。“华为云SaaS星光计划”，首先是定位在伙伴计划，其次是汇聚“星光”，全力以“赋”。

与华为云一起，智能升级

如今的华为云更是面向政企数字化转型和智能升级的新型基础设施，而华为自身的数字化转型，已经成为政企数字化转型和智能升级的样板，源自华为自身数字化转型的华为云，更是原生满足政企信息化和数字化需求，同时还面向政企下一步的数字化转型和智能升级要求。

负责华为云生态的华为云中国区副总裁曹玲玲在“苏州·进而有为华为云城市峰会2021”的SaaS生态分论坛上表示，之所以在当前阶段推出“SaaS星光计划”，正是因为华为云自身的技术已经成熟了，特别是云原生2.0的加持，为华为云大规模拓展SaaS伙伴打下了底气；其次是华为云目前可以对接华为内部的车、终端和云等三大产业资源，能够桥接的内部流量资源远超之前，能够为伙伴带来更多的实惠。

华为云资深生态发展总监郝云堂介绍，华为云合作伙伴体系分为两大类：咨询类伙伴以及技术类伙伴。当前，已经有多家SaaS伙伴加入各种华为云的伙伴计划，在华为云上取得了成功。泰克教育原本从事知识教育，随着ICT信息技术培训从线下走向线上，泰克教育与华为云合作构建了实训云，可以模拟上机维护等操作，通过SaaS服务将传统的ICT培训云化，目前在华为云上销售额达到了1个亿。

成立于2010年的赞奇科技主要从事CG渲染云，原先自建了3000多台服务器的私有云，后来随着业务规模扩展而全部转用华为云，目前场景中使用过单台220核CPU、内存近1TB的云服务器，这在市场上也不多见，而且与华为云合作解决了传输问题，在节约成本的同时，让企业更高效。

成立于2016年的南京客至软件是新零售智慧门店解决方案提供商，主要面向商超、母婴、水果、餐饮、烘焙、化妆器等连锁零售门店。南京客至软件在2018年的时候有600多家客户上了不同的云，导致极大的运维压力和困难，2018年启动SaaS化转型就选择与华为云合作，运维人员从最多时30多人降低至目前10人左右，却能轻松服务更多的客户。

曹玲玲强调，华为云定位在智能“黑土地”，通过与伙伴之间共生共荣，帮助伙伴成长，形成良性发展的生态。目前，华为云在全球有13000多家咨询伙伴、6000多家技术伙伴，这些伙伴与华为云之间形成了共同成长的关系。未来，随着更多SaaS伙伴的加入，将能在华为云之上形成更好的商业闭环。

总结而言：随着华为云跃升为中国前二、全球前五，自身已经成为中国及全球公有云产业的闪耀之星，也是众多SaaS厂商和初创公司的必选平台。特别是华为云针对政企市场的优势，为企业级SaaS带来了技术、商机和生态等更好的商业闭环，在帮助SaaS服务商飞跃成长的同时，带动新一轮企业数字化转型和智能化升级，从而创造出更多的SaaS机会。“星光不问赶路人”，华为云SaaS星光计划将推动中国SaaS产业更加务实发展，稳步走向千亿规模。（文/宁川）

 

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