4T法则让你的广告不被划走（笔记）
作者：互联网
以下是观看巨量引擎APP上的一个免费课的笔记。
效果广告，指着力于引发目标用户在看完广告后，即时/当场做出消费或下载等转化行为的广告。
效果广告的4T法则：吸引力（ATTRACT）、信任力（TRAST）、诱惑力（TEMPT）、行动力（ACT）
以上四个力，最后单词字母都是T，所以叫4T法则。
1、吸引力，让用户停留，比如开头反转，或唱或说，插科打捆...
吸引就是锁定人群、埋下诱因、建立期待
开头说多少年龄段的什么人注意啦，直接锁定人群
开头紧张刺激的场景，引发用户兴趣，为什么要这样
开头说，如果这个效果不好，你随时来找我，引发用户期待
开头场景，多次收快递，传递出网购不花钱的反常识，引发用户思考网购怎么会不花钱呢
2、信任力，让用户相信，比如干了几十年了...
利用社会认同效益（心理学的概念）：专家名人认同、用户社会认同、人群社会认同
广告演员是穿着白大褂的医生，站在实验室中一边做实验一边给你说，说的话就比较有信任力
广告中是身边人，比如宝妈说用什么好，也比较有信任力，会吸引宝妈用户尝试
广告中出现300万人都在用，会引发用户对产品的信任，这么多人都用了，我也试试
广告是街头采访的模式，每个被采访者都在用，从而引发用户也觉得自己应该用一下，跟上潮流
3、诱惑力，让用户动心，比如十块一包，买一包送一包...
互惠原则：在产品推销过程中，为消费这提供他们所期待的让步（提供好处），从而引导用户自己也让一步，就购买了
稀有性原则：物以稀为贵，人天生对稀有的东西更感兴趣
广告中出现低价折扣的概念，比如100元的，现在只要9块9
广告中出现额外赠礼的概念，比如现在报名，送什么什么
广告中出现权益保障的概念，比如现在下载，全国联保，七天联保等
广告中出现限时限量优惠的概念，比如现在购买，还剩多少名额，还剩多少时间
4、行动力，让用户尝试，比如快来购买吧，快来下载吧...
明确、清晰的告知已经感兴趣的用户应该如何进行转化行为
广告中结尾直接说，现在通过什么什么，加微信或者右下方下载
广告结尾采用录屏，详细步骤引导用户如何操作
广告上方直接用显眼字幕提示，比如淘宝搜索XXX
这四个力，未必同步，但不可或缺；未必均衡，但协同起效。
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