公司拿钱要3P|其实，一开始我是拒绝的...

编者注：本文来自投资公司Real Ventures的老板Mark MacLeod之手，给大家描绘了一个高层抽象的企业募资3P模型，并指导我们应该如何在不同轮的融资阶段应该3P模型...

如果你的专业是市场营销之类的话，那么你肯定会知道或者听过什么是 “4P“(Product-产品；Price-定价；Promotion-促销；Place-分销渠道)。

但这里我将要提及的是另外一系列更重要的P，有关募资方面的3个P。为什么我说它们更加重要呢？因为没有它们的话，你就根本不会有钱去搞上面提到的4P了。

第一P - 人(People)

在JimCollin的种子期进行融资方面的书籍《Good to Great》中，他所描述的所有企业都是从获得公司的最适合的人才开始的。所有的伟大公司都是始于顶尖人才(不幸的是，同时也是往往终结于顶尖人才)的。

在投资一个初创公司的这个上下文中，投资人其实在找的就是拥有以下这些条件的团队：

• 拥有完整的技能组合的团队：设计，开发，和分销。

• 有成功历史：如果你们的合伙人中有一到几个曾经创建过一个初创公司并带领其获得成功的，这将会是很大的一个加分点。更好的情况是该成功企业是你们一起合伙搞的，而你们现在又一起重新搞一个。

• 行业深度：如果你所处的产业需要非常专业的知识，而碰巧你的团队中就有这样的专家，那就最好不过了。

• 一个拥有愿景和非常渴望做大做强的CEO合伙人。

第二P - 产品(Product)

一 旦人员就位了，下一个要提的P就是产品了。在只有少数的产品能胜出的情况下，你需要有不少的诱饵才能让投资人给你投钱。如果你身处的是一个已经存在不少竞 争的市场的时候，这个就尤其重要了。在这种情况下你往往需要打造出一个比现有市场竞品有10倍提高的产品才能改变客户的使用习惯。

以下就是投资人在找的产品：

• 非常清晰的产品/市场适配(Market fit)

• 一个精益的，资本效率高且能够快速获得你的产品/市场适配的途径(这将表明你将会如何有效的使用投资人给你投进来的金钱)

• 快速或者稳定的用户粘合和融合(engagement)度

• 早期的产品可行性迹象，如果可以的话。

第三P - 迈进(Progress)

理想状态下，这第三 P应该会涉及到收益。但有时又不会。特别是那些B2C的初创企业，因为它们在获得收益之前必须大张旗鼓的大肆进行扩张撒网才能将产品进行货币化。无论如何，投资人在这里想要找到的是，你的产品需要有非常清晰持续增长势头：

• 逐个星期或者逐个月加速递增用户，普及率，收益。

• 如果你是处于已经有收益阶段的话，你需要展现出可扩展的单位经济效益(unit economics)：意思就是说你要非常清楚的知道一个用户的获取成本以及一个客户的客户终身价值是多少。

• 来自关键客户或者伙伴的收益/效益的明显证据。

• 开始打造你的管理团队或者至少需要开始物色这方面的候选人，以便开展紧接着到来的募资活动。

不同场合应该如何3P?

随着你的初创企业的发展，上面这3个P所提到的要求会在不同的募资场合中应用上。

• 种子期： 有其中一个P就不错了。一个非常优秀的团队，即使现在空手也能套个白狼进来。一个名不见经传的团队，但有一个杀手锏级别的产品也很有可能会得到投资人的青 睐。如果这个名不见经传的团队所打造出来的杀手锏级别产品是有着非常强劲的可持续增长势头的话，我相信投资人就算你那扫帚驱赶他、拿雷轰他都不会走的了。

• A轮：你需要3P中的任意2P。一个拥有着伟大的有效可行产品的优秀团队，即使在A轮中没有任何产品货币化出现，也能获得投资人的投资。类似，一个拥有着出类拔萃的产品和清晰的市场增长势头的名不见经传的团队也很容易获得投资。

• B轮及其他轮： 这种情况下你就真的需要3P了。你需要有一个非常强劲的香肠搅拌机来将所有这3个P融合在一起：一个伟大的团队，一个杀手锏级别的产品，以及可持续增长的市场势头。

本文首发本人iDoNews专栏。

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