大象装企营销：一个简单的方法，让某装饰公司两个月收款近千万！

这是一个真实的营销案例：装饰公司两个月收款近千万！

活动现场

这是一个规模仅有员工20人的小型装饰公司，创始人老李，干装修15年了，公司成立3年多，业绩一直不上不下，为了这个公司差点和老婆离婚，用老李的话说：装饰公司的管理实在太熬人，顾不了家。公司的获客渠道相对比较单一：老板的资源和一部分电销，年产值接近1000万，以整装为主，客单值12万。这样体量的一个装饰公司是如何两个月内收款近千万呢？

老李因为免费帮助某物业老总装修了一套房子，物业老总比较感激，给老李开了个绿灯：他所负责的小区，老李可以在里面发展业务，做相应的宣传。但老李营销上是个门外汉，于是托朋友找到我们给他针对这个小区，进行一次营销策划。

我们的方案是：3场品牌营销+2场签单爆破。

装饰公司业务难做的最大原因是急于求成！这和市场也有很大的关系，像老李这样的老板总想见客户第一面，就把客户的装修全款收了，这是极其小概率的事件！

3场品牌营销该如何操作？（期房）

第一场：《XX物业电影日》

物业老总号召下属在各个渠道发布《电影日》报名信息，并考核下属报名人数，所有报名业主的电影票均有老李的公司赞助提供。参与《电影日》的业主不仅可以免费观看电影一场，还有现场的饮料零食以及老李独家赞助的伴手礼一份（伴手礼之中进行广告植入）。电影开场前片头广告换成老李公司的视频简介，3-5分钟为宜，除此之外全程不再插播广告。观影结束在出口处设置扫码再次领取礼品一份，业主扫码后进入老李设置的装修交流群。第一场活动，落幕！

第二场：《XX物业活动日》

物业老总号召下属在各个渠道发布《活动日》报名信息，活动内容：短途一日游，户外烧烤，邻里之间见面交流。所有花费老李公司承担：活动统一着装（印老李公司LOGO），参加者送伴手礼，临走时候加群（和第一场活动流程基本类似，就是全程不谈装修），其实在这一场户外活动中，已经有十几个业主按捺不住与老李公司的销售们交换微信了。

第三场：《XX物业扑克麻将争霸赛》

和上面基本流程一样，只是活动内容更换为《掼蛋》《斗地主》,《麻将》等，以每栋楼为单位，组成战队，进行PK角逐，所有奖项有老李公司赞助。注：扑克牌均由老李独家定制，每一张牌都印有老李公司的卖点和优势。

第四场：《落地签单活动》

吃人嘴短，拿人手段！以分享的性质，物业牵头在酒店举行了一场《业主装修交流会》，主要内容是老李公司设计师分享个户型设计方案，效果图和报价预算。业主们互相交流，碰撞。在粉丝客户（前期已有部分客户选择了老李的公司）的带领下进行签约收款。

第五场：《线上团购秒杀》

总结：通过前期蓄水淡化老李公司的营销成分，让老李的公司在业主心目中有一个很好的品牌形象和产品形象，再通过落地活动进行”收网“

通过整个5场活动，周期大约两个月，老李把他的装修业务深深的扎进了这个小区！每次走在这个小区里面，都有不同的业主和老李打招呼……

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来源： https://blog.csdn.net/nimendou4zhu/article/details/113699829