社群卖货有哪些方法？5天裂变800人，1小时销售额24.5万？

社群是个性化、小而美的营销。社群的重要性和多样性可以极大的满足用户的商品需求和精神需求，其中的商业价值不言而喻。

我有一个做社群的朋友：“5天裂变800人，1小时销售额突破24.5万”怎么做到的？

今天就给你分享一波“社群卖货”经验：

想要做好社群，不仅要有严谨的逻辑、还要有窒息的运营节奏，小编今天总结了，做好单群运营，需要这6步：

1、用户画像分析；

2、群员结构设计；

3、前期邀请拉群；

4、社群促销活动；

5、社群预热造势；

6、社群促销收单。

第一步：用户画像分析

我们先看看这张表：

除了前期的准备，你肯定会想，做一场社群活动，到底需要几天的时间？那以下就是服装、美妆、母婴、水果生鲜4大行业，单群实施以上6步所需的时间，你可以酌情调整；

一旦单群运营成功，直接复制放大，推进3部曲【单群试错】→【培养群主】→【规模化扩张】，每一步操作注意事项如下：

1、单群试错：

只运营1个或几个群，在此过程中重点考核“付费转化率”，围绕这个KPI要做的重点工作是社群促活动与社群促销；

2、培养群主：

未来大批量操作社群需要群主而非企业员工运营，单群试错过程中适当培养群主，设计好预备群主的培训与盈利体系。

3、规模化扩张：

一旦单群付费转化率>8%，即可规模化扩建社群，交由群主运营转化。前面说了，做群员用户画像分析是为了找到“群体共性”。群体共性决定了社群应该卖什么货，输出怎样的内容。群员共性越强需求越一致，转化率越高，运营难度越小。

例如下面这张图是我们母婴社群的用户画像，有了清晰画像，直接在现实生活中找人物原型，问需求、兴趣、爱好，再围绕这些点设计输出内容。

举例/按以下维度分析群成员即可▼

各行业社群群员用户画像分析▼

第二步：群员结构设计

找群员共性是为了保证所有人需求一致，揽客魔课堂分享能有的放矢的规划产品线与设计内容，但是如果群里所有人角色分工都一样，肯定必死无疑，所以我们要根据所售产品为社群设计出“分工明确”的成员结构。一般来说，有三种结构供参考：1、扁平结构；2、弱IP结构；3、强IP结构…具体说明如下：

1、扁平结构

用户之间自由交流，除管理员，无明确角色分工，聊天即可产生自然转化，运营成本极低；适用于奶粉，护肤品，农特生鲜等高频消费品；

2、弱IP结构

弱IP，指群主只能影响这个群的群员，以母婴群为例，每个群的群主其实是小儿推拿店的推拿师，以此类推此类角色，弱IP结构的社群运营的时间成本极高，需要IP持续输出，适用于母婴用户、护肤品、服装穿搭等产品。

3、强IP结构

IP较强，没时间24小时深度运营，所以除了管理员，需要各种大神、资源大佬、小白等角色，这些人在社群各取所需，适合知识付费类产品；

第三步：前期邀请拉群

如果是线上卖家，先拉一波种子用户再裂变；如果是线下商家，店长拉客户进群即可，100%精准用户。关于拉群说三点。

1、线上卖家做裂变，设置阶梯奖励，拉多少人奖励xx奖品，让种子用户拉人进群，@种子用户告知已邀请人数并@新用户，告诉她们这个群在做什么活动，如下。

2、线上卖家用种子用户裂变拉群，要管理员审核，不合适的用户直接踢出。一个原则：宁可错杀一千，不要放过一个，为保证精准度，不确定的用户也要踢掉，如下：

①看性别：对于母婴，护肤，彩妆等社群都有性别要求，所以可以把男用户直接踢掉；

②看名字：字母开头的名字，AXXX,直接踢掉，一般是营销号，会在你群里爆粉，名字叫做XX姐，踢掉，一般是营销号；名字是叠字，妮妮，笨笨、踢掉，一般是营销号；

③看头像：网红头像的直接踢掉，一般是营销号；

3、卖货群，种子用户越多越精准，转化越高。用线上种子用户拉人裂变，最少保持80个种子用户，最多拉到300-500人；行业交流群人数不宜超过200。

第四步：社群促销活动

很多人拉完用户直接怼广告，这不是促活，是促死。前面说了，促活的目的是让群员关注群，为后续促销做准备。促活只做一件事：根据所售产品确定群结构后，激发各角色功能，让群员充分交流。前期，群主要重度参与，激活社群。

几个技巧：

1、群里安排3-5个水军，前期，群主与水军围绕着某个与产品相关的主题交流。

2、水军聊天过程中，能聊的人会逐渐露面，每次3-5人的聊天会扩大到6-10人，最终覆盖所有人。

3、群主多用@。

第五步：社群预热造势

造势，是为后面的促销做铺垫。造势分三步：制造期待、进行剧透、推向高潮。多利用群公告进行，以母婴社群案例为例。

1、制造期待

前一天晚上公告“低价奶粉+大礼包福利”，不说透，让用户刷屏。刷屏的目的是让更多人看到公告，提升社群氛围。

2、进行剧透

活动当天下午4-5点发公告，稍微做些剧透。揽客魔课堂分享发完公告，开始在群里聊天，发起话题“大家一起来猜今晚的大礼包到底是什么？”如果没人搭话，水军参与。聊一段时间后，公布答案。用聊天吸引群员注意，提醒晚8点准时参加活动。

3、推向高潮

活动前10分钟，再次公告刷屏。这是促销前的最后一次公告，真正的活动规则在此时公布。如果提前公布，即便活动再有吸引力，用户情绪与转化率也会逐渐走低。活动公告的真正目的，就像电视剧，一步步埋伏笔，吸引用户注意，所有的期待瞬间爆发，集中成交。类似双11、618等电商大促。

第六步：社群促销收单

直接分享活动模型。

1、母婴社群&护肤品社群

母婴与护肤品除了日常价值输出，最优卖货方案是“以课带货”，群里开课，讲完送优惠券、代金券等。课程结束，做秒杀、抢购等活动。

2、服装社群

服装社群促销，可以理解为天猫双11，364天充分活跃，1天集中成交。且日常聊穿搭等，聊天也能产生自然成交。

3、水果&快消品社群

这类社群的促销比较简单，直接群里发群接龙或团购即可。

希望，本文能对你学习社群有所借鉴和帮助。

标签：24.5,用户,群主,群员,IP,单群,800,社群
来源： https://blog.csdn.net/weixin_54032527/article/details/113351074