胡可一周GMV超2400万，成为明星主播Top2，新主播可以学习她团队的哪些运营技巧？
作者：互联网
春节将至，本应是家家户户置办年货的热闹时期，如今因防控需要，线下商超却略显冷清。线上直播年货节得到了人们前所未有的重视。播主们也早已拉开了年货节的直播战线，不少已在年货节的直播中取得亮眼的成绩。
根据知瓜数据-明星情报局显示，上周（1月18日-1月24日）的榜单中，胡可在明星播主榜内，上升11位，仅次于林依轮，位于榜单第二，而在时髦穿搭行业内排名上升5位，位于第一。
（知瓜数据-明星情报局）
据悉，上周胡可共进行了6场年货节直播，整体销售额与日常直播拉开差距，她究竟使用了哪些策略，能在播主争相发力的年货节直播中拔得头筹呢？我们一起来看。
一周6场年货直播，场场侧重商品大不同
根据知瓜数据直播记录来看，上周胡可的平均销售额410W+。不过虽然都是年货节直播，但是每一场的选品种类有着较大的差异，经过分析比对，我们得出胡可直播间更适合哪些商家/品牌投放。
（知瓜数据-上周部分直播记录）
首先，这6场直播中有三场销售额超过500W，开播日期分别是1月18日、1月21日、1月24日。这三场占比最大的商品类型分别为女装/女士精品、水产肉类/新鲜蔬果/熟食、零食/坚果/特产，且销售额占大头。这说明，胡可直播间这三类商品受粉丝欢迎。
对胡可直播团队来说，这三大类可以说是选品的重点对象。而对于这三大类的商家/品牌来说，在胡可直播间进行商品投放也会是一个性价比较高的选择。
同时，在这三场直播中，销量和销售额最高均为1月21日的直播，这场直播占比前三的商品类型分别为水产肉类/海鲜蔬果/熟食、酒类、零食/坚果/特产。
（知瓜数据-商品分析）
其中，占比最高的商品种类中，直播销量前三的商品分别是天海藏佛跳墙、李湘推荐过的牛肉丸、薇娅推荐过的龚嫂鱼糕。
（知瓜数据-商品分析）
就近半年的直播来看，天海藏品牌的商品经常出现在各大头部播主、明星播主的直播间中，可以说在淘宝直播领域品牌早已打响，并且其天猫旗舰店也有着不错的粉丝基础，选择天海藏的商品进入直播间，一方面展现出播主的选品门槛，另一方面，也让直播得销量有保障。
注：图片来源于天猫天海藏旗舰店，其中统计数据来源于2019年生意参谋系统，全网指天猫和淘宝。
除此之外，还有一个特点就是同一件商品，会出现在多位明星播主/头部播主直播间。鉴于已有的粉丝基础和潜在消费者，播主在推荐时能够更加轻易就能让粉丝get到商品的优势，提高销量。
（知瓜数据-天海藏金汤佛跳墙 近期关联播主）
多个播主背书，让商品的渗透率得到提升，可信度增加，大大增加了粉丝的购买几率。对于品质本身不错，有意提高产品销量，扩大品牌受众圈层的商家/品牌来说，是一个不错的投放方向。
及时调整商品投放策略，获得重新增长
连续3场数据表现提升之后，1月22日也就是上周的第四场直播，整场销售额不足200万，这在胡可的年货节相关直播中，可以说是明显下跌。
（知瓜数据-单场直播详情）
观察这场直播可以发现，商品的分类依旧主要为零食/坚果/特产、水产肉类/新鲜蔬果/熟食、粮油米面/南北干货/调味品，并且单价相对较低。
（知瓜数据-商品分析）
而在上周的前三场直播中，这三种类型的商品已经作为“主角”进行过直播了，如此频繁的出现，有限的消耗能力和预算等，让粉丝即使觉得商品不错，也会降低下单的欲望。
并且，观察1月22日这场直播的互动分析可以发现，在热品词Top10中，出现了衣服、耳环、三七粉、口罩等本场直播并没有的商品，说明存在商品不符合粉丝需求的状况。
（知瓜数据-评论热品词Top10 1月22日）
这两种情况，成为了本场直数据下跌的主要原因。在之后1月23日的直播中，胡可直播间商品类型出现较大的变化，主要以医疗及健康服务、美容护肤/美体/精油等类商品为主，销售额有一定的回升。
（知瓜数据-商品分析按GMV排序 1月24日）
而在1月24日这场直播中，虽然也是零食/坚果/特产、水产肉类/海鲜蔬果/熟食为主，但是销售额的构成中，占大头的为女士内衣/男士内衣/家居服、咖啡/麦片/冲饮类商品，也出现了之前评论词内粉丝需要的商品。
主推类型的调整让这场直播获得了良好的成绩。
运营投放Tips
根据知瓜数据统计，上周胡可的6场年货节直播累计销售额近2500万，累计销量超23万，在全网淘宝主播中，排名也在Top15以内，可以说与专业主播水平不相上下。不过，一周的增长离不开前期的铺垫。
在1月9日，胡可就已经在进行年货节的直播了，从直播节奏来看，之前的直播频率基本为每周3-4场，上周增加到了6场，这也表现出胡可直播团队对于年货节的足够重视。
前期铺垫+丰富商品类型+提高直播频率是胡可年货节得到提升的主要运营策略。这些也恰恰说明了胡可直播团队在直播方面有着较高的投入度。
因此对于女装/女士精品、水产肉类/新鲜蔬果/熟食、零食/坚果/特产、互联网医疗/保健用品、咖啡/麦片/冲饮等类型的商家/品牌来说，投放胡可直播间也是一个稳妥的选择。
标签：商品,Top2,胡可,新主播,知瓜,直播,2400,年货,播主 来源： https://blog.csdn.net/m0_49084978/article/details/113249903