【实操案例】开烘焙店如何利用朋友圈微信引流?
作者:互联网
随着时代的发展,互联网为线下行业赋能的方式已是大势所趋,甚至连卖菜的,都是通过互联网+来运作,比如“钱大妈”。
互联网可以解决线下行业的许多问题,间接提高效率,降低运营成本。单靠单纯的线下销售是难以生存的,正如当初电子商务兴起,大量实体店倒闭,正是这个原因。他们失败不是因为别人好,而是因为他们落后了,如今,大部分实体商店都是通过互联网来运作的,有很多专门为中小企业服务的第三方营销插件。这些就足够体现出互联网潮流下实体商店的趋势。
在gong.gong.zhong。好:揽客魔课堂中我们也有分享过很多实操案例,这里我给大家再分享一个关于烘焙店的。
下面就给大家讲这个营销案例:
我以前也指导过一个在小区里开烘焙店的。这位30多岁的年轻宝妈在小区附近开了一家烘焙店,她家的产品,味道和风格都很不错。由于年轻,她也喜欢学习,与潮流并驾齐驱。经常更新烘焙产品的品种,制作工艺也在不断改进,尤其是那些蛋糕,跟得上抖音那些新奇的网红品种。
但是只是产品好没有用,因为地段比较偏僻,生意也不好。这位宝妈的兴趣和时间都用来研发烘焙产品,而不是交易。她曾经想过找一家人流大的商店,租金要贵好几倍,算下来就算营业额翻倍也还亏本,这样下去几个月可能就要关门了。
一想到当初和家人满怀信心地打包票,烘焙店肯定能赚钱。她每天都很焦虑。然后,他找到我,和我聊了聊她的情况,了解了她的情况后,我给了她一些建议;
烘焙店首先要解决的是人流问题,既然位置偏了,产品好了,那就把重心放在微信上吧。只要微信能接触到顾客,店铺偏一点根本无所谓。然后就需要引流了,把潜在的顾客添加到微信里。
我给了她一个破冰+引流的方法,推一辆快餐车,把自己的产品带到周围几个小区里。让顾客试吃,然后加微信,送满30打八折的优惠券。话术可以这样讲:“你们好,我也是这个小区的业主,在北京做了几年烘焙师傅,现在回家创业,大家可以免费试吃一下我们的产品,大家也可以给我一些改善的建议!”
假如专门给带孩子的父母给他们试吃的话,效果会更好。小孩子肯定会吵着要吃,而且这些带着孩子的父母买烘焙产品的几率也会高一些,属于精准流量。
每天给自己定一个加50-100人的目标,两个月内就能增加5000人。一条微信的满员数就是5000人。出于安全考虑,我们不要加满微信号,分几个微信号来加,一个号加3000左右就足够了。
单靠流量是不够的,转化率也不高。于是就就要给自己的人设进行包装,一个大城市学艺归来的宝妈在家附近创业的励志形象。为了体现自己做烘焙的专业性,最好的办法是在烘焙房里把产品合拍,真人肯定是要入镜的,人设就是让人感觉到真正的接地气。
平时也需要发朋友圈来增强人设。众所周知,朋友圈营销起着很大的作用,但是大多数人并不了解它。许多人曾经深受传统微商无脑刷屏广告的困扰,非常反感。咱们当然不能做这样的事,不然别人分分钟可能就会删好友,就算不删也会屏蔽朋友圈,这时候想做朋友圈营销都没有机会了。每天发4条就差不多了,这个数量是经过测试的,比较容易被接受。
发送什么样的内容?
绝对不能发纯广告,这样无技术含量的广告怎么能叫营销呢?所谓营销,卖货现卖人设。改变传统的理念,别人更是因为你的人设才促成交易的。
交易的前提是信任,有了信任,交易才是正事。比如,你亲戚朋友开的商店,你是不是会优先去那里买?那是因为你信任熟人!而朋友圈就是让你成为顾客熟人的途径。
01、互动:
朋友圈要有互动,不要自己在那里说单口相声。常在朋友圈做些简单的脑筋急转弯的测试,看看有多少人愿意参加考试,不断地调整题目类型,直到有高水平的互动出现才算才找到合适的问;不定期点赞送小礼品活动,可以在评论区抽取第几个点赞送小蛋糕一个,请记住要在朋友圈截图发获奖名单。这样朋友圈里的人才会更有粘性,时不时的都会想到朋友圈有你这个做烘焙的人。
02、生活
在朋友圈展示生活,就是要为了接地气,让人信任,同时能够在生活的情景中展现自己的优秀。比如晒每天日出时分晨跑的照片,就能暴露出自己热爱运动、有毅力的品质。在做烘焙之前,认真搞卫生,把工具都清洗干净再开始工作,还可以发照片,透露出操作间干净整洁的形象,做出来的东西值得信赖,信任带来的是高转化率。
朋友圈做得好,转化率就不愁。通过这种方式,这位宝妈的销售额翻了好几倍,随后我还让她放弃了门店,单纯的做线上下单+配送,更节省成本。现在她招了两个阿姨来帮忙制作了,自己则专注于搞营销方面的事啦。
以上就分享到这里了,希望能带给你启发!
标签:微信,营销,人设,烘焙,朋友圈,宝妈,实操 来源: https://blog.csdn.net/lankemo/article/details/112425647