你和高手的差距，就在一念之间
作者：互联网
我一直做软件开发和技术管理工作，虽然在做联合创始人期间也参与2B的市场销售运营等众多事情，但2C的电商卖货这件事从未体验过。想起小学时学的小马过河的故事，要想知道怎么做，不能只听别人的说法，还是要亲身尝试一下，躬身入局，临在当下。于是，结合自己的情况，我开始体验咸鱼（二手物品交易平台）卖闲置物品，把我的闲置耳机、智能音箱、扫地机器人等转让出去。
在此过程中，我还精选了一些闲置书籍发布上去，尤其是可以组合成套的，或者定价较高的。这其中就有一本人工智能领域的经典教程《DEEP LEARNING 深度学习》，因封面是繁花，内行也俗称之为花书，原书定价168元，去年我从亚马逊购得。我在咸鱼上定价48元包邮，如果快递费按15元算，实际书价是33元。几乎全新，无笔迹无折页，在平台上算得上质优价廉了，都不够一杯星爸爸的拿铁钱，应该很容易卖的对不对？可是，事情的发展不是你想象的样子。
向我咨询这本书的人分成两类。一类是优先关注价格的，确认完商品就谈价，10元卖不卖？超过12元不买，或者20元包邮，总之就是不停的跟你谈价格。另一类是优先关注正品的，就是质疑我的书是不是正品，又要求拍照，又要求视频，又要求看购买截图，各种折腾一番，最后说还是不确定是否正品，不敢买。
我认为这个过程中表现出来了两种思考方式，成本思维和解决问题思维。
成本思维很简单，每个人都有，每个人都会考虑做一件事情划不划算，收益是否大于成本。然而区别在于对成本的计算方法不同。假设只考虑时间和金钱两个维度，那么计算成本就有四种类型，只计算时间成本，只计算金钱成本，优先计算时间成本，优先计算金钱成本。
富人思维一定是时间大于金钱。怎么计算呢？把你的收入除以投入时间，就得到你的单位时间成本，做一件事花的时间就可以用这个数折算成钱。如果可以用比这少的钱就能同样做完这件事，那就是划算的。举个例子，比如你的时薪是100元，打扫家务这件事需要1小时时间，你亲自做的成本就是100元，如果找时薪30元的人帮你做，就相当于用了更低的时间成本，而你还可以用这个时间去做其他更有价值的事。如果你还没富，你要认真琢磨时间成本。插一句题外话，思维>专注力>时间>金钱。
只看价格的那类人就是在这个思维上的不同考量。与一位卖家讨价还价的时间，乘以沟通的卖家个数，就是消耗的总时间，这些时间应该远超过书钱了吧，更何况，晚一天拿到书，获取新知识的时间也晚，岂不是自己在往后拖起跑线？
再来看解决问题的思维，也是日常每个人都在用的，因为每个人都在面对问题解决问题。但是怎么解决问题呢？问题的本质是什么？有哪些解法？哪种更优？这些思维习惯没有养成，其实还是凭着人类共有的感觉去解决问题。比如上面的案例，如果把买家顾虑的本质单纯看作是正版问题，那么最简单的方式是去有保障的大电商平台购买新书。即便到二手市场，也可以根据卖家提供的材料做初步验证降低风险了。若一味的追求零风险，就只会陷入无解的死循环，最后也是投入了很多无效的时间。
当然，现实世界复杂多变，人心更是深不可测。一念已是差异，很多个一念就是人生。经此一事，我已经把书下架不卖了。卖书出去本不是我的目的，不如把这个时间用于读书写作做私教，或者开直播给大家分享时间管理、结构化思维，你说是也不是？
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标签：金钱,高手,思维,正品,一念之间,时间,差距,解决问题,成本 来源： https://blog.csdn.net/caowenbin/article/details/112349110