颠覆认知！一家小小的摄影店年赚百万，其中的秘诀是什么？
作者：互联网
在伴随着社会经济不断发展的当前时代，人类的生活水平逐渐得到了提高，同时，人们对于生活质量的要求也越来越高，摄影行业也成为了经济支柱里面的一块儿。
随着网络信息的飞速发展和广泛的传播，数字影像技术的广泛应用，使社会对职业摄影师的需求不断增加，也让参与摄影行业创业的人越来越多。
这样的行业现状，对摄影店来说是机遇，也是挑战。那么摄影店应该如何利用自身优势，在激烈的竞争中争得一席之地呢？
下面分享一家摄影店的实际经营案例。
这家摄影店前几年生意不错，但是随着行业竞争者的不断涌入，以及智能手机对于相机功能的不断加强，普通人即便用手机也能拍出非常优秀的照片，这家店的生意也逐渐下降。
之后老板对经营方法进行了改革，制作了一套营销方案，方案执行之后，店里生意竟然马上有了起色！
下面来看看他们具体做了什么。
第一步，与本地医院的妇产科合作，免费送成长纪念册
安排一到两名摄影师，每两天到妇产医院为刚刚生下一两天的婴儿拍照（将相机调成不闪光状态），并给家长留下名片，告诉他们：摄影店推出新生宝宝成长纪念册免费送的活动，一周之后，凭孩子出生日期证明进店，即可免费领取一张六寸水晶相片，并且往后每年的生日，直到18岁，都可以进店免费拍照领取照片。由于跟这家医院有合作关系，所以只要该医院生产的新生宝宝，都可以享受该优惠活动。
其实大部分的家长都希望能多保存一些孩子的纪念照片，虽然自己手机也可以拍，但是毕竟没有专业摄影店拍的精美，而现在给了他们一个这么好的机会，能够免费获得一套从宝宝出生到18岁的成长纪念册，所以几乎所有家长都会愿意。
第二步：锁定顾客不断进店
家长拿着名片到摄影店后，老板会马上安排人登记造册，包括家长姓名，联系方式，婴儿出生时间等。然后将一份精美的六寸水晶照片（照片上会写上孩子的出生年、月、日、时）送给家长。
很多人担心摄影店要血亏，毕竟从1岁到18岁，免费拍照，完全不收一分钱！但是其实摄影店恰恰可以从中赚取利润。家长带孩子来摄影店，一定会多拍，可是免费的只有一张，如果家长想多拿走几张，就需要另外付费，连续18年拍照，其实也就是锁定了精准客户18年进店，只要进店，就总会有成交的可能，所以这家摄影店的生意还会差吗？
为什么这种方法 100%成功？
1、目标顾客非常精准——妇产医院刚出生的婴儿。只要你有大量的精准顾客，并持续不断地做好服务，这些婴儿会在你的店里消费好多年，直至长大。
2、建立好数据库，为每个孩子建立了档案，便于沟通和联系。
3、做好售后服务。每年给家长发短信，或打电话，邀请家长带孩子到店里免费拍照。
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标签：拍照,颠覆,18,秘诀,店年,进店,摄影,免费,家长 来源： https://blog.csdn.net/weixin_46474895/article/details/112222810