客户为什么要签单？

不是因为我们产品有多好，而是因为客户有"痛"，业务中有需要解决的问题。

我们越了解客户的潜在问题，给客户的方案就越有价值，客户会越愿意花多的钱来购买。

这就是销售中的"3P"∶

问题（problem）
产品（ product）
价格（price）

客户不愿购买，是因为看不到这个产品、方案带来的价值，

也就是说对产品、方案能解决什么问题、怎样解决问题并没有深入的认识。

要想让客户购买，就要让客户看到他的问题所在，看到我们的方案和产品能带来什么价值，
然后以一个合适的价格成交。

客户由方案获得最大价值，供应商由方案获得最大利润，客户和供应商才能双赢。

标签：为什么,方案,签单,问题,客户,购买,产品,价值
来源： https://blog.csdn.net/fuli911/article/details/112058465