商城-生鲜果蔬类行业分析

在2019年中国网民每周购买生鲜品频次达三次及以上的品类中，26.9%网民每周购买果蔬频次最高，其次是乳及乳制品和现场加工品占比为9.5%。生鲜市场交易规模达2.04万亿，同比增长6.8%。

数据显示，有47.37%的用户在生鲜电商平台购买过商品。这反映出居民对生鲜电商的接受度逐步提高、需求增大。随着现代物流业的发展，产品的交易更近一步突破了区域的限制，人们日常生活对于生鲜产品的需求也进一步被激发，灵活方便的生鲜电商渠道得到发展机遇。

随着电商渗透率加强、用户习惯养成，以及新冠疫情时期出现的需求激增，中国生鲜电商平台成为新兴成长平台。艾媒数据中心数据显示，预计2020年生鲜电商行业市场规模将达到2638.4亿元。

生鲜行业面临的难题

●人力费用、店铺租金让开店成本日渐增高
●第三方平台限制多，抽佣高
●没客流量，难拓展客源
●产品存放周期短，库存容易积压
●冷链物流缺乏，生鲜产品的保质受限
●传统的线下经营与用户的粘连性不强，客户流失率高，较难实现精准营销

解决方案

宁夏微雨网商城是一款功能强大的在线商城搭建工具，无需懂技术代码，一键生成电脑商城、微商城、小程序商城。

海量商城模板和自由拖拽的设计器助力商家品牌展示，同时提供多种营销活动助力商家拉新促活，提升复购，引爆销量等，解决商家搭建、运营、一站式管理的诉求。
案例一：严选商城
商城版本：旗舰版

运营思路：

搭建商城：精美页面布局，提升好感

使用精美的行业模板，搭建高颜值商城页面，增加客户好感度和信任度，留住客户脚步。
●特色生鲜行业模板，一键应用，省时省力
●产品分类布置，展示美观，一键管理
●抓住客户眼球，帮你拉客

2018年10月前主推手机版商城，10月后主推小程序，营业额稳定上涨。

多终端商城，获客效果更好，更高转化率。

引流获客：添加文章，增大商城曝光率

通过水果知识类科普文章，提高百度收录机会，增大商城的曝光率，将客户引流至商城。

●商城动态、行业新闻展示
●文章评论，增强与客户的互动性
●文章百度收录，增大商城曝光率
●文章获客，引流商城
●手机商城同样支持百度优化

引流获客：多人拼团，快速裂变获客

商城设置多人拼团活动，让老用户带老用户，老用户带新用户，将产品、商城分享到社交。快速累计流量，拓宽销售流量，实现快速成单卖出货品。

●灵活设置，满足各方面需求，快速成单，打造爆品
●基于微信好友关系链，零成本获客，2人团成单率高，8人团传播度更广。

刺激转化：优惠券营销，刺激用户消费

根据商品的价格和业务特点，设置优惠券。限量发放大额优惠券、常规满减优惠券、限时新品优惠券等，刺激客户根据优惠条件进行商品下单。

●设置灵活，优惠券可推广，营销必备，样式丰富，支持自定义

留存复购：引流公众号，打造私域流量

在商城页面设置关注公众号，将客户引流至公众号，打造私域流量，实现后期的精准营销。

留存复购：使用积分商城，实现留存复购

使用会员系统，轻松招揽千数会员，同时，通过会员积分功能，让会员在登录、消费时均能获得积分，且积分可在消费时抵扣金额，从而形成积分闭环，有效刺激会员留存复购。

●多种积分奖励方式，灵活设置消耗规则
●自定义会员等级升级，完整记录随时查阅

案例二：菜市商城
商城版本:多商户版本

运营思路：

商城：多商户进驻，满足更多购物需求

整合商家资源，邀请周边商家入驻商城，提供更多样化的商品和服务品类，包括特产商铺、燃气配送、餐厅、健身房等。

打造一站式生活服务平台，满足了用户多方面的购物需求，为商城带来更多流量，提升成交量，实现了流量的多重化。

●自成品牌，成本更低，整合商家资源，品牌宣传
●线上多店铺零售行业，商城更高强度曝光，拥有更多流量，打造B2B2C多商户商城系统，不受第三方平台监管，自助运营。

引流获客：新客有礼，助力拉新

设置新人专属好礼，以优惠券形式，吸引新用户下单消费，有效增加商城会员数，实现后期营销。
●支持添加多张优惠券
●支持自定义活动时间、活动名称
●自动识别新客并发放优惠券

引流获客：推广员，低成本裂变获客

设置推广员活动，邀请用户将价格低、库存多的商品进行推广，同时提供以推广码等形式，邀请好友成为推广员以及推广店铺。

在小程序商城首页多重曝光活动入口，有效吸引用户点击并参与活动，低成本快速获客。
●生鲜行业匹配度高，快速拓客渠道，降低成本获客。
● 全链路追踪，自动结算分润，超低门槛，会员即推广员

引流获客：社区团购，拓展分销渠道

以社区为节点，发布招募团长，以佣金形式激励团长发布团购消息，招揽更多客流，实现渠道分销。同时，基于社区社交链，建立了线上社交，收获一批忠实客户，提高复购率。

●社群分销，快速实现销量爆发增长
●以销定采，有效提高周转率，避免囤积压货，有效降低成本
●订阅消息、微信接龙、朋友圈定制海报等方式丰富社交互动，助力收获忠实客户，带来高转化

刺激转化:定金转化，促单转化

设置定金预售活动，以定金膨胀为优惠形式，小额定金抵消金额，提升用户购买欲望，实现高效促单转化。
●自定义定制，尾款延迟支付，吸引客户重访，定金膨胀抵更多，买了还想买

刺激转化：组合套餐，降低滞销压力

设置产品组合套餐专区以及在商品详情页推荐，刺激顾客快速购买，减少焦虑，商家有效减少库存，降低滞销压力。
●关联商品一键购买，全面引导关联销售
●多种规模随心搭配，灵活展示套餐优惠

刺激转化：短视频导购，自动推送商品

提供产品视频作导购：
以当地政府带货讲解，相关饮食制作等多样视频，搭配当地风景特色，原汁原味呈现商品样貌，并实时滚动推送商品，引流顾客购买。
●播放时实时推送商品，多种互动方式，全链路数据统计

留存复购：会员储值，增强会员粘性

设置赠送优惠券，激励会员提前充值现金作为储值，并在支付时，直接使用消费。

有效提升了客户的忠诚度和会员粘性，留存复购，通过会员储值，商家加速资金回笼。

留存复购：付费会员卡，提升复购率

设置不同类型会员卡，以及月卡、季卡、年卡等梯级卡项，包装会员阶梯权益，如会员权益、优惠券、服务等，引导会员梯级购买消费，提升会员的留存复购程度。
●提升业外收入，提升留存复购

运营思路总结

以上
微雨网商城
600+功能控件，丰富的营销玩法
覆盖引流、获客、转化、留存、复购等环节
助力商家更好的经营商城

作者：小微 来源：宁夏微雨网

标签：生鲜,获客,复购,优惠券,会员,果蔬,商城
来源： https://blog.csdn.net/qq_46171038/article/details/110725479