影响力

什么是影响力？

影响别人的能力；用一种别人乐于接受的方式改变他人的思想和行动和行动的能力；

三大类型

• 固定行为模式

  • 思维习惯，习惯导致的

• 思想走捷径

  • 比如贵的东西就是好的东西

• 认知对比原理

  • 卖房子，先看价格高的破房子，然后再去看好房子，这时会认为后者很满意

六大原理

• 互惠原理

  • 人们大多数讨厌一味索取、从不回报的人；
  • 愿意遵守知恩图报的法则；

• 承诺和一致原理

  • 内心和外部的压力
  • 言行一致的愿望

• 社会认同原理

  • 根据别人的意见行事

• 喜好原理

  • 爱屋及乌，总是更容易答应自己认识与喜欢人的要求

• 权威原理

  • 人们更倾向于专业人士的建议，比如各种广告总喜欢配上专家

• 稀缺原理

  • 倘若瑕疵吧一件东西变得稀缺了，垃圾也能化为之前的宝贝

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来源： https://www.cnblogs.com/Yaodada/p/13198192.html