SWOT分析是什么？附SWOT分析案例详解
作者：互联网
SWOT是大部分商科留学生会接触到的内容，经常会出现在平时作业里。那SWOT分是什么呢?SWOT分析又需要从哪些方面入手呢?本文将为大家分享如何进行SWOT分析以及SWOT分析案例范文。
SWOT分析是对组织及其环境进行审计的工具。很多这是计划的第一阶段，有助于市场营销人员关注关键问题。SWOT代表strengths, weaknesses, opportunities, and threats. 优势和劣势是内部因素。机会和威胁是外部因素。优势是一个积极的内在因素。弱势是一个消极的内在因素。机会是一个积极的外部因素。威胁是一个消极的外部因素。
SWOT分析
同学们应该把公司的弱点变成优势，把威胁变成机会。最后，SWOT将为管理者提供与外部机会相匹配的内部优势的选择。其结果应该是增加客户的“价值”——这有望提高公司的竞争优势。
分析的主要目的必须是为产品和服务增加价值，这样才能招募新的客户，留住忠诚的客户，并在长期内将产品和服务延伸到客户群体。如果成功实施，就可以增加投资回报(ROI)。
SWOT分析的规则
对你的组织的优点和缺点要现实。
它应该区分您的组织今天在哪里，以及将来可能在哪里。
它应该总是具体的。避免灰色地带。
总是在你的竞争中应用工具，例如比你的竞争对手更好或更差。
保持你的审计简短。避免复杂性和过度分析
它是主观的。
一旦你的SWOT分析确定了关键问题，后面就会影响到你的营销目标。该工具可与其他工具一起用于审计和分析，例如PEST分析和波特的五力分析。致远教育发现SWOT是一个非常受市场营销学生欢迎的工具，因为它是快速和容易学习。在SWOT练习中，只要你准确的列出相关方框中的因素，后面的分析就会很简单。下面分享的是SWOT分析的框架，同学们必须在这个框架下进行合理分析。
优点和缺点是内在因素
例如:
你的优点可能是：
你的专业营销知识。
一种新的、创新的产品或服务。
你的生意的位置。
质量流程和过程。
为你的产品或服务增加价值的任何其他方面。
你的弱点可能是:
缺乏市场营销的专业知识。
未分化的产品或服务(与你的竞争对手相关)。
你的生意的位置。
劣质商品或服务。
受损的声誉。
机会和威胁是外部因素
例如:
机会可能是:
发展中市场，如互联网。
合并、合资或战略联盟。
进入新的细分市场，提供更高的利润。
一个新的国际市场。
无效竞争对手退出的市场。
威胁可能是:
你们国内市场的一个新竞争对手。
与竞争对手价格大战。
竞争对手有新的、创新的产品或服务。
竞争对手拥有优越的分销渠道。
对你的产品或服务征税。
说句题外话，同学们分析出来的结果可能是非常主观的。所以大家不要过于依赖SWOT。同学们可以从更多的角度进行分析，不要局限于SWOT 分析。当然了，这只是针对工作期间而言，同学们完成作业的时候还是严格按照老师的要求来完成。
下面为大家给出一个一个简单的SWOT分析案例，是关于一家小型咨询公司的SWOT分析，大家可以学习一下：
Strengths:
We are able to respond very quickly as we have no red tape, no need for higher management approval, etc.
We are able to give really good customer care, as the current small amount of work means we have plenty of time to devote to customers
Our lead consultant has strong reputation within the market
We can change direction quickly if we find that our marketing is not working
We have little overhead, so can offer good value to customers
Weaknesses:
Our company has no market presence or reputation
We have a small staff with a shallow skills base in many areas
We are vulnerable to vital staff being sick, leaving, etc.
Our cash flow will be unreliable in the early stages
Opportunities:
Our business sector is expanding, with many future opportunities for success
Our local council wants to encourage local businesses with work where possible
Our competitors may be slow to adopt new technologies
Threats:
Will developments in technology change this market beyond our ability to adapt?
A small change in focus of a large competitor might wipe out any market position we achieve
The consultancy might therefore decide to specialize in rapid response, good value services to local businesses. Marketing would be in selected local publications, to get the greatest possible market presence for a set advertising budget. The consultancy should keep up-to-date with changes in technology where possible.
标签：分析,竞争对手,详解,Our,local,market,SWOT 来源： https://www.cnblogs.com/MeelounEssay/p/13158892.html