【kivi老王】电商选好产品就成功了一半

大家好，我是kivi老王。其实选品不光是无货源店群卖家的重要工作，也是有货源卖家的重要工作，只不过店群卖家选品的范围更广，而普通卖家选品的范围窄些，仅限于他们手头的货品，普通卖家更愿意把这叫测款。

坦白讲，有些产品就是卖不动，再牛掰的人都卖不起来，但是有些产品天生底子好，一放出来就爆掉，钱赚的挡都挡不住！要是无意中抓到一款这样的商品，做梦都会笑醒。

商品是否好卖取决于两大方面，一是整个品类是否有足够大的市场（人群），二是你的商品在这个市场里是否有竞争力。

偏门的商品注定潜在人群比较少，那么关键词搜索量和整个品类的展现量就比较少，这不是某个人的原因，是行业整体的现状。你可能要问，那为什么同类的商品有的商家卖的很好呢？因为人家根本不靠平台的流量！你知道有些冷门而销量较高的商品他的客户90%来自抖音或者快手么？

这种商品他的客户有自己的流量来源，淘宝店铺只是他成交的节点，并不是他引流的渠道。你要参考他的产品来做店群选品，估计只有死路一条！

选择了足够大的品类市场，如何让自己的产品脱颖而出，获得用户的青睐这是我们做店群的最大困难。没有困难就不正常了，你想啊，人家厂家一手货源有着价格优势，代理商手握重金舍得烧钱推广，我们做店群就是空手套白狼，随手上架一款商品就能大卖，厂家和代理商们不得跳楼哈，太没天理了是不是。

所以大家上架商品后没有销量这很正常，2年前那种靠着软件粗暴的采集大量商品，上传后依靠规模优势来获取流量的日子一去不复返了。现在如何能最高效，最安全的采集到受市场欢迎的产品，是做店群的难点所在。

我自己也一直在摸索，甚至请朋友一起协助开发了选品软件，目的就是能尽可能的快速找到店群同行们卖的好商品。为啥要找店群同行呢，因为他们卖的好的商品我们直接采集过来风险低，你直接采集普通卖家的商品，他们卖的再好，可能一张带有图盾的图片就能把你整死！

有市场的产品有了，怎么让客户在形形色色的各种商品中选择我们的，这就需要使出浑身解数来优化标题，改进图片才可能实现。我最近在卖火龙果，这玩意基本上分越南和国内两大类，国内的产品虽然有三两个品种的区别，但是普通消费者根本不清楚，也不会通过这些品种词来搜索，什么金都一号，什么蜜宝我到现在都搞不清楚。

但是我会根据流量工具结合其他竞争对手的情况来重新设计标题，以保证尽可能覆盖更多高流量关键词的同时又有自己的特点。例如行业里别人都是预售，我也没货，但是我会在标题上写着收藏优先发货。别人写现货我就写24小时发货，总之要彰显出不同，这样就会引起潜在客户的关注，反正你又不烧直通车，哪怕点开不买你也没有什么损失嘛。

总体上找关键词的方向就是借助软件，找到哪些展现量大，但是竞争对手少的词，退而求其次竞争对手多，但是转化高也是可以的。例如像“轮椅”这种词，你如果上了这样的产品，可能很小众，竞争对手也不少，但是转化很高，你见谁没事逛淘宝搜索轮椅的？

不吹了，我要去处理售后了，苦逼的我卖不出货头疼，卖出了货但是发不出去也头疼，今天已经2个店接到淘宝官方的催货提醒了。这老天不给力，天天下雨，搞的老李火龙果迟迟长不熟，老李比我还急，据说已经挤压了几万单了。

大家在做电商的过程中有任何问题欢迎大家与kivi老王交流。

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