好生意的三个特点,良好的开端是成功的一半
作者:互联网
人在江湖就有危机感,犹如烟波江上的浮萍一般。尤其是做生意的人,一不留神亏掉也是正常。所以这些年一直思考的事情就是,能做点什么生意,主要是事业上的一些发展。后来我们国家有了股市,最初的阶段没有几个公司,也没有人关心是不是好公司,好生意。发展到如今的阶段,因为鱼龙混杂,选择多了也就复杂了。所以,任何时候都是最先吃螃蟹的会好些,因为熵增定律,也因为逐渐从蓝海到红海市场发展的过程,更是竞争增加需求恒定不断内卷的过程。生意,绝对是一门很大的学问,大到飞机火箭小到拉索袜子,都是生意。无论从产品种类、渠道模式、经营方法等方面都能拆解出无数种可能性。但是人生苦短,就那么点时间,还是要争取效率的。我给生意总结了两点开端,这是最开始的两条线,第一是风险越大,收益越大。第二是物以稀为贵,越稀有,收益越大。当然风险是方方面面的,稀有可以是天然的也是后天制造的,比如钻石这种东西就是认为制造的需求和稀缺性。很多人都在投资里面寻求所谓的好生意,好赛道,他们只是在找,但自己的标准是不清晰的。听这个觉得有道理,听那个也觉得有道理,人家说矿石是好生意他就采矿,人家说摆摊好生意他就摆摊,最终的结果可想而知。其实我还是要说下,资本市场无论找任何理由,都无非是增加自己投入和持有的信心,但本质筹码和企业之间既相关也相离,业绩和公司生意模式只是影响价格诸多因素其中之一。所以,好生意的逻辑本身是服务于做买卖的人,创业的人。对于资本市场,只是增加信念的一环而已,这一环重要不重要呢?那要看在自己体系中所占比重,占的多就很重要。但对于那些打板的人来说,就不那么重要,谁关心你的生意好坏,情绪在就成了。只要拉高后,还有散户接盘,这本身就是好生意。
一、需求
我认为好生意第一要素就是需求,这一点很重要,但是问题是刚需的东西祖祖辈辈都在做,那就换一种模式呈现,比如娱乐本身是刚需。只不过形式多样,以前的娱乐就是一群人大树下侃大山,墙脚拿几个板凳下象棋,亦或者在家听收音机,看电视等等。需求的本身是有的,还想做这个生意就是要把一个需求用不同形式展现,比如以前看电视现在看手机,以前下象棋现在可以线上对局等等。有些人想出来的生意从需求这个环节就不行,比如冰天雪地里卖冰棍,听着很可笑,但是折射到不同行业,这种例子比比皆是。之前有一个人跟我说他想做一个生意,就是给宠物纹身,当时我一听就觉得不容易,因为这个得需要把别人的认知掰过来。改变的可不是人的习惯,而是思维和传统观念。但是不可否认的是真正的需求实际已经满足的差不多了,无论是吃喝穿用,现实的虚拟的,宣泄的刺激的,都是有很多。这也就是为什么生意难做,或者产能过剩了,不过自己不做也可以拿这些标准去选公司。只能说所有的需求赛道上都有人占着,而且人家还在打磨精进,比如物流行业,曾几何时是没有这个行业的,那个年代寄一封信都要担心丢了,有时候等半个月都是可能的。但是随着物流的飞速发展,如今已经是基础设施了,但是需求是不是全满足了?并不是很多地方最后一公里的问题还在。比如在偏远的山区和农村,就不会覆盖和涉及。但是这种需求的满足,创业者只能参与为一个合作伙伴,比如自己成立个小站点与大公司合作。但不能由个人初创企业去弥补这个空白,因为剩下最难啃的骨头怎么可能是门外汉去做。最终还是行业巨头,在占据市场主导地位之后,慢慢铺开业务。只要模式不颠覆,一定是行业内的解决问题。
二、简单
成为一个好生意的第二个要素就是简单,我一直认为复杂的事情都很难,但是很有价值。因为越复杂环节越多,环节越多的结果就是损耗与成本同比升高,风险也就高。做生意的过程中我也走过很多弯路,那真的是一笔笔血泪史,成功的是少数。最终坚持几年的生意,都是经过无数次选择思考试错,最终再摸着石头过河,然后觉得可行。总结下来这些年,最重要的就是抽丝剥茧,然后把复杂问题简单化。任何项目我都会尽量分成三段思考,如果超过这个思考范围,我就认为复杂了。很多行业一般环节都差不多,厂家+代理+个体模式,亦或者现在所谓的带货就是厂家+平台+主播,如果你的这个环节超过了三个,那就要慎重考虑。比如你的上一个环节是主播,然后还要让你往下推销,那这就是CX了,赚的不是客户购买的钱,而是每一层代理压货的钱,这些千万不要碰。我还是举例子吧,比如餐饮行业,很明显的刚需行业,民以食为天。它根本的原因是竞争太大,门槛太低,最终大家赚的都是辛苦钱。但是这里面也有人活的比较好,还是有一些门道和模式的原因。比如麦当劳为什么能做这么大,模式简单肯定是一个最根本的原因。不少大学生人生第一次打工就是去麦当劳当小时工,这说明了什么呢?任何人都可以做,即使不是餐饮行业的学生都可以完成工作。如果旁边开一个川菜饭店,一定是做不过麦当劳的。理由有很多,比如第一上菜时间周期长,第二人员成本高,第三客户期望高等等。一个饭店,对于大厨的依赖性是特别强的,所以麦当劳的模式已经不会被员工绑架了。
三、重复
现在为什么很多互联网大厂的高级人才,被裁掉之后找不到位置,这里面有其中一个原因就是,企业到一定规模每个人做的就是螺丝钉的事情。这台机器少了谁都可以,不会被任何人的离开影响,但是这个人虽然做着高大上的事情,可是就只有一小段,出去后脱离了这个机器,找不到适合的用武之地。航天飞船虽然伟大,但是上面的螺丝钉未必有自行车上拧下来的通用性强。作为好生意还有几个标准,比如重复性,这个很重要。你家里的冰箱五年换一次,但是衣服一年就换一次,而吃饭要每天都吃。很多生意都是一锤子买卖,所以你很难讨价还价,但是它赚钱也有局限性。比如婚丧嫁娶这些事情,这虽然刚需,但是重复性就很差。好生意的特点还有很多,比如稀缺性,垄断性,品牌等等。但做生意角度去看,很多模式的选择是基础,为了有一个好的开端,事半功倍。但一切生意在技巧之上一定要有责任和情怀,不能唯利是图,这才是人间正道。曾经看到过俞敏洪讲过这么一段话,这是他的新东方走到山穷水尽的时候,桌椅板凳都捐出去了。他说:“我可以说不干了,我再穷,也有了房子车子,也有一定的积蓄,两个孩子也读了大学。家里还有一万多本书,足够我一直读。我是可以不干的可以一走了之。但是身后新东方五万多兄弟姐妹怎么办呢?你曾经为大家构建出来的在绝望中寻找希望,永不言败的精神向谁交代呢?所以,只有勇往直前。”
四、也是责任也是缘
这段话我是深有体会的,曾经也在想着我退休了以前的员工怎么办,我一走了之,有些已经过了芳华正茂的年龄。所以我各种找合作,最终也算给大家一个交代,至少我退休了,他们不会失业,不会影响家庭,孩子还能上学,父母还能养老。如果只是我个人原因,完全不需要到处跑关系做这个事情。最终有些员工在我退休后,还是干了一阵就离职了,去了更高的平台发展。但是年纪大的还是在那里工作,也算是没有失业。我已经问心无愧了,我想好了退路给大家一个交代,把选择权和主动权放到了大家的手中。我退休时候,没有一个员工失业,也没有因此断了经济来源,这也是我比较欣慰的。我就这么大本事了,一个穷小子从农村身无分文的出来,照顾了父母妹妹,成家立业养育子女,也对得起这些相伴多年的员工。还是那句话,但行好事,莫问前程。任何的生意技巧最终都会上升到真诚,任何投资技巧最后都会上升到信仰,任何的人生阅历不过是千帆过尽之后的大梦一场空,或者是尽付笑谈中。年轻时候有梦想,中年了有经历,老年了有回忆,我能把自己的经历和感悟分享,也是一粒种子,我相信也许十年后,二十年后再有后来人能读到这些文章,也一定有所收获。这些年,本着善待他人的想法,并不是因为多么伟大。而是因为责任,因为缘分。相识相聚都不易,珍惜和善待世间这一份感情和缘分。
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