《影响力》—— 固定的行为模式（一）

　　雌火鸡判断小鸡通过叽叽声，实验假臭鼬不发叽叽声会被暴揍，但发出叽叽声，雌火鸡不能辨别，以致于有些小鸡被误杀。但自然的这种行为模式，在没有外力影响的情况下是运行良好的，正常强壮的小鸡是能够发出叽叽叫声了，也可能是一种优胜劣汰的自然选择。

　　从固定的行为模式延申到人身上，实验表明，带理由的请求，更容易被同意。带上“因为”两字，不管理由是什么，请求的通过率会普遍更高，触及人自身的机械化磁带行为。大多数人都有自身的一套行为准则，而抓住行为准则就能够让他们机械化的被行为驱动。

　　阿尔弗雷德·诺思-怀特黑德 —— 文明的进步，就是人们在不假思索中可以做的事情越来越多。 （不过就目前的中国电商优惠券叠加计算使用来说，有点更让人费脑子)

　　人类在认知方面有一个原理 ：对比原理 。解释为，拿一个轻的东西，再拿一个重的，后者的感觉会比直接拿重的感觉更重。

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