老闪创业那些事儿（30）——新年管理层业务规划会
作者：互联网
自从B轮融资确定之后，股权结构调整、团队招聘扩张、内部员工培训、年终绩效Review等各种必要但琐碎的事情占了老闪绝大部分精力，直到年底才彻底处理完毕。
年后回来，老闪迫不及待地拉着老方、Alice，以及几个部门总监开始了新一年的管理层业务规划会。创始团队中，除了原来的推广总监小T因为意外怀孕和个人身体原因离职，并套现了一部分股票买房之外，其余人都看好公司未来的发展，没有套现，选择跟公司继续奋斗。这些人中，只有小张是第一次参加管理层业务规划会，不过她做事干练，已经提前找Alice了解过情况。
这次老方先起了个头，主要跟大家同步下一轮融资的信息：“资本市场上，C轮融资的门槛很简单，就是要有清晰的商业模式，以及足够大的业务体量。”
“商业模式上面我们没有问题，目前内容引流，服务平台+广告双轮变现的方式在B轮就已经得到投资人的认可，所以才有这么多风投看好我们。但是还不够，要拿到C轮的入场券，还需要在体量和商业模式上面再做大做强。”
这时小P问了个问题，“可是老闪的邮件不是说，我们的目标只是挣一元钱么？”
那个目标就是老方跟老闪现从个合计出来的，老方自然清楚，“挣一元钱只是说明我们不想竭泽而渔，让大家清晰地知道我们现阶段的重心还是规模为主。大家想想看，我们团队扩张之后，推广部、运营部、产品部、技术部、地面拓展部，再加上财务、人力、公关、行政等，已经有将近200人，何况，为了追求规模，我们还会有大笔的营销费用、技术成本流水般花出去。要想在一年之后做到盈亏平衡，其实是个比较有挑战的目标。”
看大家露出思索的表情，知道讲透了，老方继续说：“不过大家也不要担心，就目前而言，我们已经是资本市场上的宠儿了。只是我们对自己有最极致的要求，毕竟老板不榨干我们最后一滴血汗是不会甘心的。”
最后一句引得众人哈哈大笑。
老闪虚踢老方一脚，接过了话头，开始提出他心中的新年业务规划方向。到年底启动C轮时，公司要在几个方面有质的提升。
第一个，也是最重要的一项，持续提升用户规模。一定要在市场上保持绝对领先，以压倒性优势将那几个山寨货甩开。
是的，如今的学梦网已经有引起不少人的注意，也有几家资本重要级的资本支持的创业者进来了，甚至就包括被老闪拒掉B轮TS的两家。既然谈不拢，那就市场上见真章好了。不过要说打仗拼刺刀，老闪还没怕过谁。
规模是学梦网发展的基本盘，市场领先的规模优势可以保持对资本、人才、用户等核心要素的强大吸引力。毕竟，在toC的市场上，先烧钱做规模取得垄断性市场地位，再全盘通吃来攫取超额利润是这么多年来大家都玩熟了的。
第二个，规模提升的同时，要把校园用户渗透率做上去。目前，学梦网用户之间的连接还比较弱，老闪计划通过几个重点项目加强用户之间的粘性。一方面可以提升渗透率和用户在线时长，另一方面也可以建立自己的护城河，让竞争对手没法挖墙角。
第三个，要有一个健康的商业模式，具备大规模盈利的可能性，形成公司坚固的底盘。这一点上学梦网在A轮就显出了超人一等的前瞻性，提前验证了商业模式，做到了盈亏打平，因此B轮融资才异常顺利。要想在C轮把这个优势延续下去，就得让商业模式经得住规模化的考验。毕竟，挣一万跟挣一个亿是有很大差距的。
第四个，要创造新的业务形态。这一点由老方给大家解释：“大家可以看到，A股上市的公司都是会分红的，但国内的互联网公司却没有哪家分过红，这是为什么呢？”
看大家流露出疑惑的表情，知道平时他们都不怎么关注这些，老方就解释道：“因为投资人谋求的是股票价值的提升。”
“怎么能提升股票价值呢？利润、市场规模和想象力，利润是基础，市场规模和想象力是乘数，市场规模越大，公司给投资人展现的想象力越强，公司价值就越大，股价就越高。”
“创造新的业务形态，就是要不断突破投资人的想象力，让他感到惊喜，最终拿到超高的估值。”
“比如，阿里的电商平台模式，美团的本地生活服务模式等，都是巨大规模的同时，有了很好的想象力。”
“阿里可以通过平台影响到整个电商产业链，这条产业链上有无数可以挖掘利润的地方，现在已经挖掘出来支付宝、阿里云、菜鸟，以后还可能会挖掘出什么来呢？智能制造？数字农业？”
“美团通过平台形成了一张巨大的本地生活网络，可以做外卖，也可以做上门服务，还可以影响商家供应链。”
“把一条产业链比作一根甘蔗的话，现在他们都只吃了一节或者少数几节，但只要规模足够大，对产业链的影响力足够大，他们就可以不断想办法吃到更多节。这就是资本最喜欢的，无限可能。”
“所以，同样挣1块钱，银行的市值可能是5块，互联网公司则可能是50块。”
老闪接过来一锤定音：“所以，我们新的一年主要目标就是把规模、利润、想象这个铁三角做扎实，等到C轮，才会有更高的估值。”
方向明确了，思想统一了，剩下的具体的目标数字、打法、重点项目、团队布阵之类的事情，就不是一场会议能搞定的了。老闪要求各部门总监拿出方案跟自己单独对焦，等到所有部门完成之后，再组织中层以上管理层大会进行业务规划通晒。
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