社群运营的八大变现模式

很多从事社群运营的同学，都有一个共同的头疼的问题，那就是群活跃，日常打卡、优惠活动、红包、有奖问卷调查等等各种活动层出不穷，花费了大量的时间成本，消耗了大量的精力，结果却发现，群还是不活跃。
我们需要沉下心来，去思考一个问题，社群一定需要活跃吗？
由于社群的定位、方向和运营目标的不同，并不是所有的社群，都是需要活跃的，有的时候，我们强行让一个社群进行活跃，也不一定是好事，很容易伤害企业社群内的用户，因为，社群活跃，是需要用户和管理人员一起共同努力，而不是想活跃就可以强行活跃的。
那么为什么说不是所有群都需要活跃呢？我们来分析一下，我们从管理员和群成员两个角度来看看。
1、管理员
作为管理员，每天为了群活跃需要付出哪些呢？
管理成本：群里进新人要教群规，有人吵架要出来平息事端、了解原委，有人发广告要踢人重申政策，要定期组织活动等，这些都是管理员在活跃社群时候需要花费的管理成本。
内容成本：我们都知道群内成员之所以聚集，是因为群内有优质内容可以获取。因此为了群活跃，管理员需要准备大量的内容，因此需要花费非常多的内容成本。
时间成本：维护群、管理群秩序、内容准备等都需要花费非常多的时间。有经验的人肯定知道，建群相对容易但是花在维护群的时间上太多太多了。
同样的，作为管理员能获得哪些收益呢？
变现收益：这个不多说，能变现。
品牌推广：通过群可以很好的将用户粉丝沉淀下来，因此品牌方建的群用户都非常精准，通过群进行品牌营销成本低、效果好、更聚焦。
2、群成员
作为群员每天活跃需要付出哪些呢？
时间成本：没错，群员每天在群内活跃是需要花费大量时间的，时间成本不容忽视。
内容成本：群是一个沟通交流的平台，无论是用户还是群员在群内活跃，都需要有营养的发言，包括用户自己也需要进行一些内容输出等，这些都是群内用户活跃的内容成本。
情感成本：这个大家应该也很好理解，在群内沟通交流需要进行情感投入的，这里的情感成本需要考虑到。
同样的，群成员在群里会有什么收益呢？
红包：这个没啥好说的，群里经常会有各种红包，算是一种收益。
信息获取：遇到问题大家都习惯到群里问一下，有没有内行/大神可以帮自己一下，这种信息获取是群成员的收益之一。
行为认可：在群内帮着维护秩序，分享自己的技能与经验等，会给自己带来大家的认可。
社交关系：群内有机会可以认识大神，或者行业内有影响力的人，这也是很多人愿意疯狂加入各种群的原因。
3、平衡收益与成本
那么你的群需不需要活跃呢？根据收益与成本来决定就可以了。
当你活跃社群的收益大于你的活跃成本，那你应该去促进社群活跃，反之则不需要。
同样的从用户角度来看，当用户的活跃成本大于群收益的时候，用户肯定不愿意活跃；而用户的群收益远大于活跃成本时，用户自然而然的活跃起来。
那么，哪些群不需要活跃呢？
1.电商卖货群（低价）
这一类低价电商卖货群不需要用户活跃，只要频繁的往群内扔产品、扔链接即可，只要你的产品价格确实具有吸引力，那么用户肯定会频繁购买，所以无需花费精力活跃群，只要持续扔优质产品即可。
2.电商卖货群（高价）
高价卖货群不同于低价卖货群。高价产品的决策成本高，必须要通过群活跃促进社交关系的融洽。因此高价卖货群肯定需要促进群活跃，并通过群活跃来增加与用户之间的感情。感情到位了，交易就达成了。因此转化的关键是情感是否到位，而活跃则能有效提升双方的情感，因此活跃是必须的。
3.学习资料分享群
这类群需要活跃吗？实际上也不需要。群主把合适的资料不断的扔进群，大家各取所需，并不需要花费时间与精力来进行群活跃。
很多人可能会有疑惑，那这类群如何盈利呢，其实也很简单。搭建一个更优质的付费群，用户想要获得更优质的内容就付费成为会员即可。
4.教育转化类群
教育转化类群需要活跃吗？其实是需要的。首先我们理一理这类群的转化过程，通过免费课程吸引用户入群，然后用户免费试用免费课程，之后对用户进行答疑、重点讲解、付费转化等。那么对免费用户进行答疑、讲解的过程其实就是群活跃的步骤，那么这个步骤对最终转化的重要性不言而喻，所以说，这类社群不仅需要活跃，还应该把重点放在这个步骤上。
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我们在运营社群的过程中，会遇到各种各样的问题，从社群的搭建到后期的正常运营，需要考虑到的因素非常多，只有一步一个脚印，发现问题并及时的处理好这些问题，才能使社群的运营效果越来越好。

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