立成电商丨6·18战报

事实再一次证明，真正努力过总会有收货。

截止2021年6月20日，0点0分0秒；立成电商6·18狂欢节最终战果捷报出炉。

从6月1日起至6月20日，全国四地（厦门、广州、南京、重庆）鏖战20天，终突破亿元大关。

总营业额对比去年6·18，增长34%之多。

而能有此成就，不得不一提这次的店铺类目定位战略。

案例一：零食类目店——“吃”已经是现代生活中的重中之重，更别说是舌尖上的中国。对于吃，国人从来不马虎，因此相较其他类目，食品自带天然的优势。再结合近期的“躺平”热潮，我们将定位放在“随心与任性”上，冲击了消费者的购物欲，访客数一度达到了40000+，支付转化率也是冲到了近30%，最终战绩：3494477。

案例二：美妆类目店——与“吃”一样，美同样是现代年轻人极力追求的生活之一。无论哪个年代，外形的美感都是人类热衷的向往。因此这类目的竞争也大，往往客流量不少，购买率却很低。因此本次6·18我们做了调整，在店铺首页展示不同年龄段且大胆的状，一是体现“年轻放肆”、二是体现“潮***限”。在经过两天的预热后，在6·18当天销量达到巅峰。访客数更是突破到270000+，支付转化率也达到了近20%，最终战绩：7515509。

案例三：鞋子类目店——虽说鞋子和美妆都是为了让人更好看，但从根本意义上讲还是有所不同。美妆是纯粹的好看，而鞋子更有体现一个人品位的含义。因此若是单从“好看”的定义上出发，略显浅薄。而从品位上去定义，不仅包含了“好看”，甚至能让人产生“有型”、“潮”、“精致”的满足感。截止6·18，访客数突破210000，支付转化率高达23.28%，最终战绩：7478012。

客户的消费本身就属于一个冲动期，若是太早刺激其购物欲，等真的到了6·18那天反而会失去他们的最佳消费期。因此，立成虽然是从6月1日开始核算6·18战绩，但真正的预热宣传却是在临近6·18期间。

其次，立成作为一站式代运营机构，管辖的商家店铺众多，这意味着我们可宣传的商品品类囊括了生活中的所有。有了品类，便就有了定位，一旦定位精准，那么客流量的转化就会明显很多。

最后，则是我们赶上了直播时代。相较于图片或是海报上天花乱坠的设计，直播形式明显能更好的让客户有代入感，因此6月17日晚的“6·18狂欢盛典”，我们采取了直播形式向全国观众展示了立成电商真实且有趣的一面。

总而言之，今年的6·18电商节可以算作是立成电商的一个里程碑，但这并非结束，而是刚开始。

无论是未来的双11、双12；或是每一个平凡的日子，我们都将会用最坚毅的态度走出属于每个立成人的脚印。

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